如何利用他人的囚犯困境

第七章　如何破解囚犯困境

德国达豪集中营入口处，刻着17世纪一位诗人的警世名言：“当一个政权开始烧书的时候，若不加以阻止，它的下一步就要烧人；当一个政权开始禁言的时候，若不加以阻止，它的下一步就要灭口！”出口处还有一条：“当世人忘掉这些事的时候，就意味着，这些事还会发生。”

本章指引：囚犯困境的存在可以让作为局外人的你从中获益，也会让作为局中人的你利益受损，因此，如何破解囚犯困境就是本章要着重分析的问题。本章先告诉读者如何利用他人的囚犯困境获益，再把探讨的重点放在人类该如何走出囚犯困境，这或许才是人们最为关心的问题。

囚犯困境对囚犯们而言当然是一种困境，而对警察而言，就是乐境了。那么，对你而言，如何能够利用别人的囚犯困境让自己获得更大的利益呢？

最常见的一种是你作为消费者货比三家，让商家给你报价，选最便宜的买。这样，商家就陷入了囚犯困境，给了你一个相对低的价格。特别是许多耐用消费品，消费者往往通过持币待购的方式逼迫厂家降价。航空公司和旅游公司在消费淡季的时候，也会陷入囚犯困境中，被消费者任意宰割。当然，在旺季的时候，两者的情况又反了过来，消费者之间的竞价让航空公司和旅游公司得到了好处。房地产行业也是如此，房子热卖的时候，开发商采用捂盘的方式导致购房人纷纷抢购；而房子销售形势不好时，开发商又纷纷采取打折等各种优惠措施来吸引人们购买。

2007年下半年，杭州的二手房交易中出现过这样的故事：几个中介带购房人去看房，恰好碰见了，然后就当场相互竞价，最后的成交价比房主的挂牌价还高出了5万元。政府的土地拍卖也是利用了房地产商的囚犯困境，最后导致的是“地王”频频出现。

以下是有关媒体对2013年9月份发生在全国各地的“地王”报道。

2013年9月4日下午，融创公司以21亿元的总价，加异地建27.8万平方米医院的出价夺得北京农展馆地块，折合楼面价73099元/平方米，成为北京新单价“地王”。北京单价“地王”刚刚诞生，上海总价“地王”便横空出世。2013年9月5日，备受关注的上海徐家汇中心地块亦觅得买家。新鸿基旗下公司以217.7亿元竞得该地块，高出起始价约42亿元，溢价率达24.4%，成为上海总价“地王”。据计算，该地块的楼面单价为每平方米37264.4元。

而在同一天，苏州和杭州也有多幅地块楼面单价被刷新。世茂房地产和世茂股份赴杭州与苏州双线作战，最终以83.94亿元总价斩获两地三宗地块，苏杭两地的楼面地价均被刷新，成为当日的“双城地王”。9月5日，万众瞩目的华家池地块之争终于尘埃落定。绿地、世茂、滨江三家房企在众多大鳄中脱颖而出，先后竞得华家池三块地，成交总价136.7亿元，成交最高楼面单价突破23000元/平方米。“世纪之拍”终于落锤，创杭州成交总价历史新高，成交单价也直逼近期诸多在售楼盘的售价。

10多天后的9月18日，位于天津南开区天拖板块的津南红（挂）2013-102号地块正式开拍，挂牌起始价高达91.8亿元，刷新了此前津南新城保持的58.48亿元天津单幅地块挂牌价最高纪录。经过激烈的竞价，该地块最终被融创以103.2亿元总价竞得，楼面价10109元/平方米，溢价率12.4%。

国内好几本有关博弈论的书里，都提到了历史剧《大脚马皇后》中的一个故事。故事说的是朱元璋初定天下，根基尚浅，而朝中已分化成以刘伯温和马皇后为代表的江浙派，以及以李善长和胡惟庸为代表的淮西派。马皇后建议朱元璋亲刘伯温而疏胡惟庸，而朱元璋的回答是：他当然知道两人不和，而且他也知道胡惟庸只擅长溜须拍马，但是他之所以不疏远胡惟庸，是因为胡惟庸可以牵制刘伯温，否则以刘伯温之盖世高功，没有掣肘恐将来不易管理。所以，他就是要利用两人的不和来控制局面。

不难看出，这是一种典型的分而治之的思想。在中国历史上，我们曾看到许许多多的昏君，他们亲小人、远贤臣，让你觉得极度昏庸。问题是，他们真的是非常昏庸吗？也许，由于皇帝的遴选制度，的确有一些真正的昏庸者当上了皇帝，比如三国演义里的刘阿斗。但是，大多数的昏君也许都只是理性的昏君而已。试想，那些所谓的贤臣往往是建功立业者，深得人心，深受百姓爱戴。然而在封建专制社会中，一个深得民心的贤者最有可能成为王权的挑战者，甚至是皇帝的替代者。除非皇帝本人功高盖世、深孚众望，可以不惧怕任何贤臣的挑战。如果皇帝本人并无太大功绩，那么他就可能压不住功臣的光环，由此，为了平衡力量，在位的皇帝不得不亲小人，以小人之力量掣肘贤臣。所以，我们在整个中国历史上都可以发现，开国皇帝或者扩疆辟土而武功显赫的皇帝一般都会被认为是比较英明的，一则其本人知道得江山来之不易，勤政爱民；二则他本人就是最大功臣，无惧来自臣子的挑战，愿意选用贤者。而那些依靠继承王位获得权力的皇帝则更容易表现出昏庸的一面，因为他们经常面临竞争者的挑战，不得不随时平衡忠奸的力量以确保自己的位置。他们有时甚至会有意让朝廷分裂成几个派系，以派系斗争来消耗各方的力量，以降低王位所受到的挑战压力。