网络广告的高转化率经营模式

网络广告的发展恰恰是去传统媒体广告模式的过程，虽同为广告经营，但核心价值迥异。

从用户细分、投放执行、预算管理和效果评估，网络广告形成了精准化的管理体系，有效避免了广告浪费，不仅对传统广告投放产生了显著影响，也冲击了精准化程度较低的门户网站广告运营。

原生广告通过融入受众所在媒体环境和内容上下文环境，提供对用户有价值的信息，避免破坏用户体验，改变了传统广告打扰性强的弱点，使得网络广告的资源和容量变得无限大，对于移动终端的网络广告发展具有尤为重要的意义。

弱关系在社交广告信息传播中扮演着重要的角色，关系强弱并不与广告效果好坏显著相关，而是与合适的产品相关。

移动互联网广告将与移动电商、移动支付、移动搜索、移动社交等紧密结合起来，随时随地地实现所需产品即刻所见广告，所见广告即刻所见口碑、所见口碑即刻所见电商、所见电商即刻所见支付，使一定互联网广告更好地匹配用户动态化的情境需求，促进网络广告信息的实际转化率。

根据美国报业协会和互动广告署发布的数据，2013年美国网络广告增长17%，达到428亿美元，其中，移动广告收入在Facebook、Google和Twitter等移动应用的推动下，增加1倍多，达到了71亿美元。同期，报业的印刷广告收入和广播电视广告收入分别为173亿美元和401亿美元，网络广告收入首次超过广播电视广告收入。艾瑞咨询发布的监测数据显示，2013年中国网络市场规模达到1 100亿元，同比增长46．1%。同期，全国广播电视广告收入约为1 302亿元，增幅仅为2．52%，较2012年13%的增幅降低了近11%，报业广告投放额则下降了8．0%。

从市场规模来看，网络媒体将分享广告市场最大的份额，更为重要的是，网络广告逐步改变了传统广告模糊投放、打扰性强、难以影响态度，直接促进购买效果较差的缺点，通过精准广告、原生广告、社交广告和情境广告的方式提高从用户注意到触发购买行为的转化率，形成了去广告化的高转化率创新路径，建立了与传统广告内涵迥异的核心价值(图7-1)。