医药产业健康发展制约因素亟待化解

康 帅

四平市医药产业经过多年发展, 特别是近年在稳发展、 培特色、 育龙头等措施的逐步推动下, 在供给侧等一系列深化改革的进行下, 呈现出良好发展的势头, 企业的生产能力及规模不断壮大, 然而在稳定发展的同时也存在一系列亟待解决的问题。

一、 医药产业发展初具规模

(一) 优越的区域、 资源优势

自古以来, 四平就占据着明显的地域优势, 南依沈阳、 北靠长春、 西近通辽, 交通便利, 是整个东北经济圈的重要组成部分; 资源上更是临近长白山脉,中药资源较为丰富, 辖区内叶赫镇山林茂密、 植被丰富, 有近300种药用植物,伊通县的梅花鹿资源位列全国前几位, 优越的地域及资源优势为四平市医药企业的发展壮大提供了充分的保证。

(二) 产业园区基本成熟

四平市医药企业发展较比省内老牌医药强市后来居上, 2011年, 在四平经济开发区内核准建立了省级规划医药产业园区, 占地108公顷, 现有吉林一正药业集团公司、 吉林益民堂制药有限公司、 吉林康福药业有限公司等重点企业, 园区建立几年来, 很好地发挥了聚集效应, 加快企业及市场结构调整、 供给侧改革及技术创新, 基本上形成了以中成药为主、 化学药剂为辅、 鹿产品深加工为特色关联配套, 互为补充的医药产业加工体系, 并成为省内六大特色园区之一。

(三) 剂型不断丰富, 驰名品牌不断增加

截止到2016年上半年, 四平市现有规模以上医药生产企业14户, 总资产约25.7亿元, 主要以中成药生产为主, 现有15大剂型,500多个品种 (剔除重复品种), 其中14个国家中药保护品种,8个国家重点新产品,3个驰名商标 (较去年同期新增两个), 其中一正牌痛消贴膏、 小儿热速清口服液、 肺宁颗粒等中成药品种作为驰名品牌畅销全国。

(四) 企业技术实力不断加强

近年来, 在注重品牌推广和树立的同时, 医药企业加大了对自身硬实力的开发, 不断进行新品种开发和产品升级, 截止到2015年末累计投入研发资金2亿余元, 现拥有自主研发平台和技术中心13家, 创新及研发能力较强, 累计研发成果30余项,90%以上转化成生产力, 成果转化率大大提升。

二、 主要指标看医药企业运行情况

(一) 产品产销均衡, 订单平稳稍增, 产品销售两极分化

据调查显示, 约80%的企业表示主营产品的订单量和销售量较比去年同期有所增加, 企业的生产能力有所释放,20%的企业产销及新订单情况与去年基本持平。 受市场需求及品牌效应等多重因素影响, 企业所有的 “品牌药品” 销售增幅相对较大, 而其他药品销售情况一般, 主要根据订单情况浮动, 以四平市益民堂制药有限公司为例, 上半年企业生产的肺宁颗粒销量占企业总销量的近70%, 而其余的60余种药品销量仅占30%, 吉林一正药业集团有限公司上半年主要销售品种有40余种, 而仅一正贴膏、 小儿热速清两个品种销售额占比约达50%, 销售占比较大。

(二) 产值、 利润双双增加, 资金周转基本能够满足需求

调查的企业均表示,2016年企业无论是从产值还是利润情况都比去年同期有所上涨, 产值增幅在5%—10%之间, 利润空间也较去年有所加大。 吉春制药集团多元化经营多年, 企业形成了中药、 化药、 保健品三足鼎立的产销体系, 同时借助品牌效应, 企业产值、 利润逐年大幅增长, 截止到2016年8月份实现产值约4亿元, 同比增长54.5%, 实现利润8000余万元, 同比增长59.5%, 为今年来四平地区医药行业发展的领军力量。

企业资金周转体系基本健康, 由于现在很多企业在销售时采取先付款后发货的方式, 能够及时回笼销售资金, 大部分企业在流动资金周转和企业负债率方面均能控制在40%行业合理范围内, 少部分有融资需求的企业, 也能够通过自筹和申请贷款的方式来保证流动资金正常运转, 但也有少数企业受开发新品投入较大, 审批时间长, 短期无法收回投资的影响, 资金周转较为紧张。 一正药业近期资金回流相对紧张, 由于该企业采取销售商先销售后回款的方式, 近期回款速度较慢, 加之原材料、 库存占用了部分流动资金, 财务人员表示随着回款的逐步到账, 资金紧张状况会得到缓解。

(三) 原材料采购基本能够满足需求, 库存压力有所减小

原材料的稳定供应是企业正常生产经营的基本保证, 近几年中草药市场总体价格趋涨, 为应对此种情况四平市大部分医药生产企业均在省内、 外选择长期供应商, 部分有条件的企业正在逐步或已经建立了自己的原材料供应基地。 如返魂草是四平市益民堂制药所需的主要原材料, 企业在长白山区及大小兴安岭一代有长期的供应商提供货源, 原材料采购相对稳定; 四平吉春制药集团在全国主要药材产、 集散地 (安徽刘安、 亳州、 河北安国等) 建立了中药材种、 养殖基地,并常年派驻药材采购人员精选药材, 严把质量关, 在保证足量供应的同时也实现产品质量零缺陷; 吉林一正制药为了缓解原材料价格上涨, 采购难度大的问题,就近在四平叶赫建立了中草药GAP种植加工基地, 预期在未来几年逐步改善原材料供应的问题。

在供给侧改革的逐步推进下, 四平市医药行业产品库存情况总体平稳, 部分稍降, 在调查的企业中, 同比库存增加和减少的各占40%,20%的企业库存基本持平, 库存增加的最高的企业同比增幅在10%左右, 能够保持在健康范围内,部分企业采取以销定产的销售模式, 在保障需求的前提下, 将库存降到安全需求范围。

(四) 生产技术逐步提升, 设备硬件条件明显改善

为了适应市场的竞争, 四平市医药制造企业正逐步提升自身实力, 在引进先进人才设备, 技术创新, 开发新产品方面都下足了功夫, 部分企业生产技术已经处于 (或领先) 国内先进水平, 且具备自主研发能力, 制药设备和生产线均符合GMP (适用于制药、 食品等行业的强制标准) 认证, 设备水平与同行业企业装备基本持平 (或高于)。 如吉春制药, 企业现有国内先进的超微粉碎、 热回流提取机组等生产设备1185台 (套), 拥有12个剂型的生产能力, 企业技术中心现有国内先进的高效液相色谱仪、 原子吸收分光光度计、 高效气相色谱仪、 智能溶出测定仪、 浮游菌测定仪等精密检验、 检测仪器及中试生产设备193台 (套),技术中心设备齐全, 全部具有国内先进水平, 能满足企业高新技术开发与研究的需求, 具备药品、 保健食品研发能力, 形成了中药、 化药、 保健食品研究体系,且能独立完成工艺筛选、 小试样品试制、 质量标准研究、 中试样品生产、 稳定性研究等工作。

三、 制约因素亟待化解

(一) 成本逐年走高, 资金投入较大

四平市医药企业主要以中成药加工为主, 中药材为主要原材料, 而近些年中药材价格逐年上涨, 企业原材料采购成本一直居高不下, 加上逐年上涨的人工成本, 虽然产值逐年递增, 但企业的利润空间没有得到扩大, 有的甚至在逐年被压缩。

作为医药企业, 有着严格的生产流程要求 (如GMP认证) 及产品检验标准,企业为了适应相关要求要对生产线及工艺及时更新维护, 这就无形中加大了相关的资金投入, 另外新产品的研发需要大量的资金投入, 且短期无法获利。

(二) 新产品上市审批时间较长, 企业短期内无法收益

据调查, 一款新药从研发到获准上市, 要经过临床试验、 注册审批两个主要环节, 这个过程至少需要4—5年, 一旦正式进入市场销售环节, 还需要前期宣传, 逐渐铺开销售渠道, 如果进入医院销售必须经过省准入招标 (周期为14个月), 此环节需要1—2年, 如果想成为报销药品进入国家目录, 过程则更为漫长, 因此部分企业对新产品的开发 “又爱又惧”, 企业若要持续性发展必须要有新产品开发, 但是过程中投入的人力物力无法预估且不能保证投入市场后一定能够获利。

(三) 主打品牌有限, 品种单一, 同质化严重

从调查数据可以看出, 很多企业可产单品百余种, 但主打品牌不过几个, 其余产品多为同质化单品, 虽然也有稍许创新, 但产品药理药效基本相近, 在同类性产品中不具备竞争优势, 整体呈 “创新不新” 的现状, 不能在竞争中占据自己的市场份额。

(四) 高端技术人员匮乏, 成熟技术人员流失

企业的创新发展, 新品研发离不开高端技术人员的助力, 然而受企业规模小、 知名度不高、 薪酬福利较低等因素的制约,60%以上的受访企业表示急需高端技术人才, 同时企业也面临着培养多年的成熟技术人员流失的问题, 以上两方面严重制约了企业的发展。

(五) 营销能力差, 市场推广力度不足

面对着诸多药企产品的竞争, 药品销售已经不再是 “酒香不怕巷子深” 年代, 部分企业表示虽然自己的产品在质量、 药用功效上绝不比某知名品牌差, 但由于营销宣传推广不到位, 在销量和市场占有率上却大相径庭, 因此不仅普通的产品需要营销宣传, 独家的品牌产品要尽快得到认可铺开市场更是需要有效的营销宣传。

四、 建议为医药产业发展壮大搭桥铺路

(一) 搭桥梁促落实, 为企业健康持续发展保驾护航

政府方面, 针对企业资金投入大, 研发资金不足, 开拓市场需要大量资金的实际情况, 建议政府相关部门加大对重点企业、 项目的扶持力度, 可以根据企业实际情况, 在科学评估后搭建桥梁, 帮助企业加大融资, 争取国家、 省专项资金扶持, 同时争取研发贷款, 适当增加贷款额度, 延长期限, 降低贷款利息, 广开渠道, 发展护航。

企业方面, 应制定长期投资计划, 将企业新品研发、 市场开拓的资金预留到位, 对于部分需要大量融资的研发项目可参考国家建议, 将项目市场化, 引入外部投资或进行民间融资。

(二) 简环节强监管, 为去审批库存畅通渠道

出于对药品质量的要求, 新药的临床及审批时间较长, 针对此种情况, 建议政府相关部门可在药品过审前加强监测监管, 在确保每个环节保证药品质量的同时, 尽量压缩药品审批时间, 必要时可以根据药品品种对审批时间设限, 争取早日实现定时审批, 企业所属地政府也可根据企业审批项目的实际情况, 帮助疏通审批环节, 压缩审批时间。

(三) 树品牌强实力, 为企业持续性发展夯根基

强势品牌能够提高企业的竞争力、 影响消费者的购买行为, 为企业带来可观的利润, 因此企业要持续性发展必须有自己的品牌产品, 但医药品牌由于涉及药品的功效和安全性, 树立需要一个长期的过程, 建议企业可以先举全部之力做好一个拳头产品, 打入全国驰名商标之列, 并依托这个驰名品牌做响 “企业名片”, 连带的品牌效应便会对企业其他产品的销售起到带动作用, 四平吉春医药集团的发展便是依据此方向, 因此近几年发展迅速。

(四) 育人才促研发找方向, 激发企业发展内动力

高端人才的引进和培养无异于是企业发展的核心竞争力, 企业想要持续发展, 一方面必须舍得成本引进高端人才, 找到研发的掌舵人, 同时舍得花时间加大对企业自身人才的培养, 通过提升企业自身文化底蕴和企业氛围来留住人才;另一方面加大在新产品研发方面的投资, 研发重点可以放在知名产品的功效改良, 与高等院校合作对潜力品牌的开发, 研发方向必须深入市场实际, 按需求研发, 如可根据现状加快糖尿病、 心脑血管疾病等重大疑难疾病、 慢性病的中医药防治和创新药物开发, 从内部提升企业的竞争力。

(五) 宣传促营销, 线上线下广开销售渠道

宣传方面, 企业要舍得加大投资对自己的主打品牌进行营销宣传, 除了传统的各个媒体广告外, 根据市场需求找准定位, 聘请专业营销团队, 有针对性、 策略性的进行整体宣传, 将外包式的营销作为企业销售宣传的有力补充。

销售方面, 加强销售队伍人才培养, 并定期培训考核, 提升销售内动力; 紧跟潮流, 在传统线下销售的基础上, 开辟线上销售渠道, 聘请专业人员做好电商药品的线上销售, 作为销售的有力补充; 同时加强售后队伍培养, 及时搜集药品疗效和患者反馈信息, 做好企业售后服务。