案例一“绸都”盛泽的新“丝”路

一、基本情况

享有中国“四大绸都”之一美称的盛泽镇位于江苏省南端的吴江市。它东连上海、西濒太湖、北依苏州、南接浙江，地理位置非常优越。又因其四周环水，河道纵横交错，加之倚傍运河，水路交通十分便利，因此自古以来就是商品交换的集散之地。盛泽一名之由来，旧说“以合路为盛泽”，或谓宋时“盛章食邑于此”而得名，两说皆无据可证。明人汤豹处有“吴赤乌初，盛斌结寨于此”之载，此说可信。1760多年前，司马盛斌率领士兵在青草滩（镇湖旧名）上建围、屯田，并且繁衍子嗣，开始栽桑、育蚕、缫丝、织绸的辛勤劳作。盛泽原本只是个小村落，居民很少，直到明嘉靖年间才发展到居民百家，以绸绫为业，始称为市。洪武二年（1369），政府课民种桑植棉，没过几年，吴江境内仅桑树就“无虑数万株”。到了清初，“丝绸之利日扩，南北商贾咸萃焉”，至此，盛泽真正跃变为“市大而形胜会”的镇。清代中后期到近现代，盛泽的丝绸业更是不断扩张，繁荣鼎盛。[1]

改革开放以来，盛泽的丝绸业获得了飞速的发展，传统的丝绸织造能力猛增了上百倍，产品从单一的真丝绸发展到人造丝、合丝、真丝、仿真等多个系列数百个品种，同时又延伸了聚酯切片、纺丝、针织、印花、涂层、服装、服饰、电脑绣花等一批产品。坐落在盛泽的中国东方丝绸市场是国内最大的纺织品专业市场之一，经营品种包括真丝绸、化纤织物、家纺制品等十余个大类、近万个品种，连续多年名列全国十大市场。[2]盛泽的丝绸不仅以量大闻名，更是以质优著称。1962年，新生丝织厂生产的美丽绸在全国的评比中获得第一名；1983年，在杭州举办的全国丝绸实物评比中，新生、新华、新联、新民四家丝织厂和吴江印染厂生产的四只真丝绸产品同时获得了第一名，震惊了全国丝绸界；在之后的国家质量评比中，盛泽的丝绸产品又先后获得了三个金质奖、四个银质奖，誉满全球。[3]乡镇企业异军突起后，盛泽的丝绸产量得到了快速的提高， 1987年，盛泽地区的织造产量首次突破1亿米；1990年，以丝绸业为主体的盛泽乡镇工业总产值突破10亿元，名列全国各乡镇首位，被誉为“华夏第一镇”[4]。盛泽丝绸的辉煌带动了整个盛泽镇经济的全面繁荣和协调发展。盛泽镇区的面积在新中国成立之初只有2平方公里，后来扩展到16平方公里，镇区形成了“一环一纵二横”的大框架。盛泽经济开发区内织机轰鸣，“机声十里”；镇区商业街内灯火通明，宾客盈门；公路上各类大小车辆川流不息，交通繁忙；盛泽人民安居乐业，生活水平不断提高。盛泽镇先后荣获江苏省先进基层党组织、群众文化先进乡镇、体育先进乡镇、苏州市拥军优属模范乡镇、科普文明乡镇、社会治安综合治理先进集体、中国乡镇之星等荣誉称号。

盛泽这些年来的巨大发展并不是一蹴而就的，除了历代盛泽人的辛勤劳作和努力坚守之外，更重要的是，在竞争激烈的市场经济体制下，在全球化的大背景下，盛泽牢牢抓住自身的区位优势，充分领会吴文化精神的现代内涵，开拓创新，兼容并包，探寻出了一条符合它自身发展规律的新“丝”路。

二、具体做法

具体来说，盛泽的新“丝”路主要包括以下几个层面：

（一）与各大高校及科研机构形成密切合作，努力开发新技术

在发展方式上，盛泽在努力从依靠资源向依靠科技创新转变。以前盛泽丝绸产业的发展主要依赖土地和环境资源，在新的时代背景下，努力转变为依靠技术这个第一生产力。目前，盛泽正在加强与十多所高等院校的密切合作，包括与东华大学、苏州大学、浙江大学等高校的纺织科技人才形成紧密的合作关系，将高等院校和科研院所作为重要的支柱和人才依托基地；同时还加强与上海知识产权服务中心的紧密联系和合作，努力为盛泽丝绸纺织产业的发展提供强有力的技术支持和法律保障。另外，盛泽还建成了专门化的“中国盛泽纺织科技园和创意园”，集企业、研究机构、设计工作室等为一体，组成了一个多功能创意服务平台，形成规模化、专业化的产业集群。除此之外，盛泽政府投入了大笔资金，从德国、日本等国家引进大量先进的纺织设备，熟练掌握了熔体直接纺技术、传统织造技术和无梭织造技术等关键技术，在国内处于领先位置。

（二）构建配套的专业市场——中国东方丝绸市场

盛泽丝绸纺织产业的飞速发展还离不开与之配套的专业市场以及不断拓宽的销路。如前文所述，位于盛泽镇区的中国东方丝绸市场是国内最大的纺织品专业市场之一，也是国内最重要的纺织品集散中心、价格形成中心和信息发布中心。它始建于1986年，经过三十年的发展，目前整个市场的占地面积已经达到4平方公里，来自全国各地的6000多家丝绸商行云集场内。在政府的大力支持下，中国东方丝绸市场的各类配套设施不断完善，市场配有食、宿、运、托等多种服务设施和交通、邮电、金融等服务系统；建立了遍及国内的通况汇网点；建立了快捷而安全的运输站，辟有多条专线，每天为客户将几百吨的货物运送至全国各地；另外还建构了庞大的现代信息网络系统和有线电视信息管理网络等。除此之外，市场还配备工商、税务、公安、消防和交管等管理机构，公共服务水平不断提高，连续7年名列中国纺织品服装市场第一位，并先后获得“全国文明集贸”，江苏省“十大工业品批发市场”第一名，苏州市、吴江市“文明单位”等荣誉称号。中国东方丝绸市场的繁荣极大地促进了盛泽丝绸纺织产业的发展，可以说，没有中国东方丝绸市场，就没有今天盛泽丝绸纺织业的兴盛繁荣。另外，积极拓宽销路，努力拓展市场也是盛泽丝绸业目前一直在努力的方向。以前，盛泽的丝绸企业基本都是与固定客户合作，而原有的客户群已经不能满足现在的库存消耗，因此它们也不再局限于这种模式，而是采取大面积撒网的方式，充分利用展会、网络等方式不断开发新客户。

（三）制定和完善相关产业标准，打造盛泽丝绸国际品牌

在世界经济一体化趋势不断加强的时代背景下，盛泽丝绸产业要想拓宽市场，提升知名度，就势必要努力与国际接轨，参与国际竞争，加强品牌建设和标准体系建设。2007年11月，国家商务部正式颁布《中国·盛泽丝绸化纤指数》，为企业产品开发、产业投资提供有效的数据参考，为产业发展提供预警，被业内人士赞誉为中国纺织行业的“道琼斯指数”。这一指数的编制和发布对盛泽丝绸纺织产业进军国际市场产生了非常深远的影响。此外，针对目前大量化纤类纺织品命名不规范、产品标准不完善的现状，中国绸都网与东华大学合作制定了全国第一个《中国纺织面料编码（试行）》。这一标准是对化纤纺织品规格和定义规范化的有益尝试，盛泽越来越多的企业参与到标准的制定中，积极扩大盛泽丝绸纺织业的国际影响，努力让盛泽的产业标准成为国际标准，成为企业共同的追求目标。

（四）注入蚕桑文化，实现工业发展与旅游资源的有机结合

蚕桑文化作为吴文化的重要组成部分，为盛泽提供了丰富的旅游资源。在如今“大文化”的背景下，将产业与文化、旅游有机结合起来已经成为产业发展的新“丝”路。盛泽的蚕桑业有着悠久的历史，蚕桑业的兴衰本身已构成吴文化不可或缺的部分。除了代代相传的丝绸产业，盛泽还留下了许多与蚕桑有关的名胜古迹和特色文化，名胜古迹如先蚕祠、白龙桥、庄面、济东会馆等，特色文化如小满戏、盛泽丝绸文化节、吴江七都木偶昆曲艺术、吴江芦墟山歌等。这些宝贵的旅游资源是盛泽蚕丝业兴盛和变迁的见证，与盛泽丝绸产业的发展有着千丝万缕的联系。新时期，盛泽丝绸业充分利用自身的资源优势，通过开发蚕桑丝绸旅游资源，利用旅游拓展市场，进一步提升自身影响力，并收到了良好的经济效益和社会效益。如位于盛泽镇的江苏华佳投资集团，是目前国内唯一一家集蚕种繁育、丝茧育、缫丝、捻丝、织造、印染、服装设计、内外贸于一体的集团型高档丝绸产品生产企业。在与盛泽镇政府和一些高校的合作下，江苏华佳集团在盛泽镇开发蚕桑丝绸旅游资源，2007年，集团以创建吴江“丝绸工业旅游”为契机，创建了以弘扬丝绸文化、展现桑蚕丝绸产业、提升当代丝绸产品为目的的“丝博园”项目，一期工程于2009年5月开始接待游客，三个月内游客的数量就达到一万多人次，形成了特色鲜明的乡村旅游和工业旅游结合模式。[5]华佳丝博园是一个集桑蚕农耕文化、古丝绸文化、现代化丝绸创意文化为一体的综合旅游景区，它把特色鲜明的乡村旅游模式和丝绸工业旅游结合起来，是华佳集团转型升级，增加新的经济增长点，向生态高效、科技支撑型企业发展的重要途径。该项目已成为吴江文化产业的新名片、丝绸之乡的新亮点。

（五）建立纺织后整理示范区，保证产业的可持续发展

盛泽丝绸纺织产业发展的另一大亮点就是走节能环保路线。为了保证产业的可持续发展，保障居民的健康安全，盛泽镇政府建立了盛泽镇纺织后整理示范区。该示范区淘汰了落后的涂层工艺和设备，实行统一供热，设立废气回收装置，每年可节约标煤6万多吨，回收甲苯溶剂1万吨，减少烟囱150多个。同时，政府鼓励企业自建净化处理设施，推进治污设备的更新升级，严格控制排污总量。在各方的共同努力下，盛泽在长久保持丝绸产业快速发展的同时，也没有对环境造成太大的破坏，实现了产业与环境的和谐发展。

总之，在发展过程中，盛泽尤其注重纺织产业集群建设，大力推进产业升级和结构调整，加强产业自主创新能力，提升产品的质量和附加值，积极开拓国内外销售市场，为将自身打造成中国纺织产业的生产中心、研发中心和集散中心而不断努力。

三、经验与启示

（一）推动校企合作，加强技术创新

过去，大部分产业的发展和成长主要依靠环境资源和人力资源。在新的时代背景下，不论是丝绸产业抑或是其他产业，都必须转变发展思路，从单纯依赖资源向主要依赖技术创新转变。任何产业要想实现技术创新，势必要推动校企合作，并加强与相关科研机构的密切联系，研发并掌握相关领域的最新技术，并应用到生产实践中去，从而为产业的发展提供源源不断的技术支持，使产业始终能保持蓬勃向上的活力和向前发展的势头，在日益激烈的市场竞争中形成自己的竞争优势。在这一点上，盛泽的做法给了我们很大的启示。无论是在与高等院校、科研院所的合作方面还是在先进技术的引进方面，盛泽都做出了很大努力，构建了专门的创意产业园，形成了设计—研发—生产环环相扣的产业链，将盛泽的丝绸产业打造成专业化、规模化的产业集群。

（二）构建专业市场，积极拓展销路

产业的发展除了加强技术创新、提高产品质量之外，更重要的还在于市场的开拓。盛泽镇政府清楚地看到了这一点，大力支持丝绸专业市场的构建，终于造就了中国东方丝绸市场今日的繁华和兴盛。中国东方丝绸市场是盛泽丝绸产业对外展示自身风采的重要窗口，同时也是盛泽丝绸产品对外销售的重要平台。仅仅局限于几个固定客户的传统销售方式已经不能满足如今大生产化的需要，构建配套的专业化市场，提供规模化、正规化的销售平台是现代产业发展的必然趋势。另外，还可以通过举办展会、宣讲会等形式进一步加大产品的宣传度和影响力，通过广撒网的方式拓宽产品的销路。除此之外，还应顺应时代潮流，充分抢占网络阵地，拓展网络市场，开拓产业的电子化销路。

（三）加强品牌意识，打造国际影响

盛泽丝绸产业在经过历代先辈的传承和发展后，已经形成了独特的盛泽品牌，并在此基础上不断探索，走出了颇具盛泽特色的新“丝”路。在保证产品质量的基础上，盛泽不仅把国内市场作为战略定位，更是把眼光放到了国外市场。在经济全球化的大背景下，谁能敏锐而果断地抓住时代机遇，谁才有可能获得更为开阔的发展空间。任何企业要想做大做强，都必须着眼于国内和国际两个市场，努力提升产品质量，形成自身的品牌优势，加快步伐走出国门，走向世界。

（四）注重节能环保，推动和谐发展

盛泽的成功离不开可持续发展理念的贯彻和执行。工业的发展与环境的保护虽避免不了冲突和矛盾，却并不是水火不容的关系，只要坚持走绿色环保路线，就能把对环境的破坏程度降到最低。在各方的共同努力下，盛泽建立了纺织后整理示范区，在发展壮大丝绸产业的同时尽量减少了对生态环境的破坏。因此，任何产业在发展的同时一定要有长远的发展眼光，尤其要注重节能环保，及时淘汰落后、污染严重的设备，添置净污设备，设立废气、废水回收装置，推动产业与环境的和谐发展。

【思考题】

1.请谈谈“绸都”盛泽的新“丝”路新在何处。

2.你认为盛泽丝绸产业在平衡产业发展与环境保护方面可以给我们带来什么样的启示？

[1] 沈蓉.江南名镇盛泽［J］.东南文化，1987（2）.

[2] 叶志毅，吴志平，刘悦来，李鹏飞.苏州盛泽蚕桑丝绸旅游资源的开发模式和评析［J］.蚕桑通报，2010（1）.

[3] 盛泽丝绸［EB／OL］，http：／／shop.bytravel.cn／produce／76DB6CFD4E1D7EF8.

[4] 盛泽丝绸——衣被天下［EB／OL］，http：／／www.shengze.gov.cn／Details／101250.html.

[5] 叶志毅，吴志平，刘悦来，李鹏飞.苏州盛泽蚕桑丝绸旅游资源的开发模式和评析［J］.蚕桑通报，2010（1）.