一、基本情况
“玉不琢，不成器”，苏州玉雕，源远流长，苏州草鞋山等地曾出土距今4000—6000年的玉琮、玉璧等多种玉器。明宋应星在《天工开物》中说：“良玉虽集京师，工巧则推苏郡。”嘉靖、万历年间，苏州琢玉名师陆子冈，技艺高超，为文人徐渭、张岱等推重，被誉为“吴中绝技”。苏州玉雕以“苏作”闻名全国。苏作玉雕因材施艺，讲究琢工，以小件为主，多为瓶炉、人物、花卉、鸟兽，玲珑剔透，飘逸俊俏。乾隆元年（1736），宫廷建如意馆，苏州不但向朝廷提供玉匠、玉料，还担负为造办处加工玉器的任务。据统计，乾隆年间苏州向宫廷解送玉器50起，品种有玉佛、玉磬、玉宝、玉册、玉瓶、玉碗、玉象棋、玉鼻烟壶等31种，数量达397件。清代苏州玉雕的中心在专诸巷，当时，巷内集中了许多玉雕作坊和能工巧匠，在继承明代技艺的基础上，实行专业分工，制作更加精巧，乾隆帝曾写诗称赞说：“相质制器施琢剖，专诸巷益出妙手。”目前，苏州相王弄、园林路等已成为玉雕作坊商铺集中地。至2013年，由中国珠宝玉石首饰行业协会主办评审出的中国玉石雕刻大师中，苏州玉雕妙手占有相当比例。[1]
二、具体做法
（一）构建协会组织，促进玉雕业抱团发展
苏州玉雕具有产业化的基础，优秀工匠名声在外。但遗憾的是，目前，苏州玉雕行业大多是私人作坊或民营企业，在初级的市场经济下各自为政，互不来往，信息不畅，甚至还相互设防，其中不少人缺乏精品意识，独打独拼现象相当严重。2007年12月，苏州市玉石文化行业协会成立，协会致力于宣传中华玉文化的悠久历史和苏州玉器发展史，传承“苏帮”琢玉技艺，推出创新作品，加强与国内同行业的联系，积极展示苏州优秀玉雕作品，建立玉雕行业的规范，维护行业合法权益，为名家作品和技艺展示提供交流平台，促进苏州玉石雕刻技艺水平的提高。2008年，苏州市玉雕专业委员会成立，举办了苏州市子冈杯玉雕精品展，借此推动人才队伍不断创新创优。与此同时，苏州玉雕的品牌开始在全国展示，原先互不来往的玉雕师们多次组团，在省内及全国范围内参加各种展览展示活动。[2]苏州玉雕业的发展仅仅依靠民间技师的传承是难以长期维持的，只有加强个体之间的联系，通过建立协会组织，进一步打通信息渠道，使玉雕领域的手工艺者能够互相切磋，加强技艺交流，才能为国家级大师的诞生提供土壤，也才能从根本上保证苏州玉雕长盛不衰。同时，政府相关部门也要出台一些保障扶持政策，或成立一些相关的基金组织，为苏州玉雕业的健康发展提供支持。
（二）进行文化整合，扩大苏作玉雕影响力
玉雕不仅仅体现雕琢的技艺，它背后还具有深厚的文化底蕴。在玉雕文化有上千年历史的苏州，不论是玉器的收藏还是玉器的雕琢，都体现着深厚的历史传承，而文化在其中发挥极其重要的整合功能。2013苏州市玉石文化行业协会相王路玉雕专业委员会的成立，为苏州玉雕业的发展提供了新的、更宽广的平台，它不仅加快了玉雕业的文化整合，有利于苏州玉雕业整体优势的发挥，更是通过对会员提供服务，造就了众多脱颖而出的玉雕精品。此外，通过举办苏州玉石文化节、创办《苏州玉雕》会刊等措施，苏作玉雕的影响逐步扩大。
1.举办苏州玉石文化节，宣传玉石文化
苏州市曾经在2009年和2010年举办过两届玉石文化节，并获得圆满成功。近几年，苏州不懈努力，希望获得更多宣传苏作玉雕的机会，终于在2012年又一次在原平江区的平江路街道和观前街道举办了玉石文化活动。这些活动的成功举办不仅宣传了苏州的玉石文化，加深了市民对玉石文化知识的了解，也加强了与兄弟协会的交流和联系，同时也扩大了苏州玉石文化行业协会的影响力，并在此基础上提升了协会的号召力和凝聚力。
2.推出“苏州玉雕”电视片，创办《苏州玉雕》会刊
苏州市玉石文化行业协会成立后，与苏州电视台《财富收藏》栏目组推出每周一期“苏州玉雕”人物专访系列片，重点介绍协会玉雕大师的个人经历和获奖作品及苏城玩玉藏玉名家、玉石行业基本情况等，共播出27期，现已制成碟片作为宣传礼品。协会成立后还发行了《苏州玉雕》会刊，介绍协会、行业动态，名家名作，苏州玉文化名人轶事，刊登会员艺术论文，发表玉人说玉经典文章。协会成立以来，先后与《苏州日报》《姑苏晚报》《城市商报》联办各类宣传玉石文化专栏，介绍协会大师琢玉精品，介绍协会行业动态。[3]苏州玉雕所雕刻的物件往往很小，但是雕刻过程中的每一刀，都是深厚的玉雕文化的体现，不论是创作过程中的选料还是设计，雕琢抑或打磨，每一个环节、每一道工序都要做到精益求精。拥有如此规模的从业人员和市场，加之众多的文化交流平台，苏州玉雕业的明天值得期待。
（三）确立行业规范，强化市场机制
苏州市玉石文化行业协会作为一个新的行业协会，通过确立行业规范，制定相关制度来保障协会的健康发展。协会坚持每年一次理事大会，半年一次常务理事会，一季度一次会长会议。这样保证了行业协会高层领导之间的思想碰撞，使协会不断发展壮大。这种制度优势，在玉雕业面临金融危机时得到了体现。2011年全球金融危机爆发，玉器销售市场一度陷入萎靡，协会及时提出“面对危机，抱团取暖”的口号，发挥整体优势；与此同时，协会还号召各单位诚信经营，制定了“苏州市玉石文化行业公约”，要求全体会员以诚为本，以信立市，共渡难关。
任何行业的发展都要依靠市场的不断开拓与壮大，苏州玉雕业的发展也不例外。率先开拓苏州玉雕市场的是光福玉雕，光福镇的玉雕市场主要以批发销售为主，起初发展较好，产业规模较大，但是，随着周边城市经济快速发展，影响力逐渐减弱，可见，强化市场机制，对于苏州玉雕业的健康发展有举足轻重的作用。
三、经验与启示
“苏作”玉雕是中国玉雕史上浓墨重彩的一笔，也是苏州一块响亮的招牌。在漫漫历史长河中，“苏作”玉雕曾一度消沉，但后来，通过展评交流、申注商标、人才培养等方法，“苏作”玉雕又重振雄风。
（一）展评交流，扩大苏州玉雕影响力
新中国成立以后，全国玉雕有京（北京）、海（上海）、扬（扬州）、南（广州）四大流派，如今，随着“苏作”玉雕的重新崛起，全国四大流派已变成“京”（北京）、“海”（上海）、“扬”（扬州）、“苏”（苏州）。苏作玉雕无论是产业规模、技艺水平还是业界知名度和社会影响力，都重新令全国瞩目。
展评交流是玉石文化最好的展示方式，是玉雕作品最近距离与观众见面的机会，是扩大“苏作”影响力的力举。通过参加这些活动，可以充分展现苏州玉雕的实力，吸引全国对苏州玉雕的关注。苏州市工艺美术行业协会每年会举办各种玉雕展评交流活动，每次参展，“苏作”玉雕都取得骄人成绩。2008年在索菲特国际大酒店举办高古玉、明清玉、当代玉精品展，600多件作品亮相于市民面前，展现的是历代苏作玉雕的精美工艺。2009年在粤海广场鑫福玉器古玩城举办苏、沪、扬三地当代玉雕大师精品展，在苏城引起不小的反响，被誉为国际级的玉雕大师吴德升来到现场，成为媒体竞相采访的焦点。2010年在观前街老凤祥古玩城举办京、沪、苏、扬四地玉雕精品展，四地都组织当地大师优秀作品参展并前来参观交流。这次展览数量之多、雕琢之精，（令广大玉器收藏者和玉石文化爱好者倾倒）。[4]2010年在被誉为中国玉石雕刻业最权威和最具影响力的专业奖项“天工奖”的评选中，苏州分别斩获3个金奖和9个银奖，收获颇丰。除此之外，“苏作”高手们还通过《姑苏工艺》《琢玉》等杂志以及相关网站发表学术论文，更新理论认识，提升琢玉技艺。
展评交流活动的开展，使“苏作”手工艺者更新了观念，拓阔了眼界，还让越来越多的玉雕爱好者开始关注“苏作”玉雕。随着“苏作”玉雕关注度的提升，它的市场需求量也与日俱增。如今，苏作玉雕无论是在产业规模、技艺水平还是在业界知名度和社会影响力方面，都令举国瞩目。
（二）申注“子冈杯”，领航苏州玉雕业
苏州不产玉石，却以玉雕闻名天下。明代陆子冈便给苏州挣足了声誉，这位自幼在横塘玉器作坊学艺的玉雕师，擅长将印章、书法、绘画艺术融入玉雕中，把玉雕工艺提高到一个新的境界，其雕镂技艺更是被誉为“吴中绝技”，他所琢的玉被世人称为“子冈玉”。400多年后，“子冈”俨然成了玉的代名词。2008年苏州市工艺美术行业协会玉雕专委会开始举办玉雕精品展览及评比活动，每年一届，取名“子冈杯”。如今，“子冈杯”的影响力越来越大，参加评选的作品水准也不断提高，其中玉雕精品评比已俨然成为全国性的专业评比。各方在评比中开展技艺交流，相互借鉴学习，水平不断提升，与此同时，“子冈杯”的影响力和“苏作”玉雕的品牌效应都得到提升。
品牌的力量是巨大的，自从申注了“子冈杯”商标，以及“子冈杯”玉雕精品展览的举办，“子冈杯”品牌已经打响。借鉴这一经验，苏州市工艺美术行业协会玉雕专业委员会又相继申注了“苏帮子冈杯”“姑苏子冈杯”等商标，随着这些品牌的发展，“苏作”玉雕越叫越响。
（三）加快人才培育，为“苏作”玉雕添动力
玉雕市场巨大，很多人都想从中分一杯羹，在急功近利的心态下，必然导致行业内鱼龙混杂，不讲诚信的现象也时有发生，这给“苏作”玉雕的市场声誉带来了不良影响。而且现在在人才的培养方面所花费的时间和精力明显减少，以往一个刚入门的学员至少要三年的学习时间才可亲自操刀，从事玉石的加工生产，而如今，不少从业人员只学习了半年时间就可以从业，明显缺乏艺术的积淀和手艺的修炼。从他们手中出来的产品很难体现“苏作”的文化内涵，以及“苏作”的精巧雅致，长此以往必将导致“苏作”市场的流失。
为了不断培养苏州玉雕人才，提高协会会员整体技艺水平，按照中国工艺美术学会〔2008〕（016号）文件《关于开展中国工艺美术师职业资格认证工作的通知》，协会特邀中国美术学会专家老师在苏州定点举办“中国工艺美术学会中高级工艺美术师”提高培训班，推荐部分会员参加学习培训。协会曾特邀苏州教育局美术中心教研组成员、高级美术教师徐汉章老师在行业协会开班主讲花鸟虫草白描的基本要领。还推荐11名会员参加中国工艺美术学会在宜兴举办的培训班，以及在上海工艺美术学院开设的应用艺术玉雕设计成人大专班办班，推荐7名会员参加深造。组织会员参加国家人力资源和社会保障部工艺品雕刻技师、高级技师申报工作。[5]一方面，注重增加人才的数量，壮大玉雕人才队伍。苏州相关组织或协会拓宽人才培养的渠道，为玉雕爱好者提供学习、提升的平台，又结合玉雕从业人员的实际特点，充分整合教育培训资源，分类建设培训基地，有针对性地展开人才培养，提高了人才培养的效率。另一方面，注重培训方式的创新，提升玉雕人才素质。除了理论知识的教学与传授，相关组织还适时举办一些学术论坛、经验交流会等活动，使从业者相互学习交流，共同提高。
【思考题】
1.根据目前苏州玉雕行业的发展情况，思考不同的协会组织在玉雕业传承、发展中发挥了怎样的作用。
2.叫响“苏作”玉雕，还有很长的路要走。结合实际，思考品牌营销对苏州玉雕业发展的影响。
[1] 苏州玉雕 吴中绝技［EB／OL］，http：／／www.wuculture.net／Files／WUD03／201310220839069680.mht.
[2] 苏州玉雕行业浅析［EB／OL］，http：／／news.163yu.com／zhishi／4222.html.
[3] 弘扬优秀传统文化 打造苏帮玉雕文化品牌［EB／OL］，http：／／www.suzhouyudiao.com／news／newsview.asp？id＝79.
[4] 弘扬优秀传统文化 打造苏帮玉雕文化品牌［EB／OL］，http：／／www.suzhouyudiao.com／news／newsview.asp？id＝79.
[5] 弘扬优秀传统文化 打造苏帮玉雕文化品牌［EB／OL］http：／／www.suzhouyudiao.com／news／ne-wsview.asp？id＝79
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