权力动机的人关注如何影响控制他人关注自己的声望

权力动机的人关注如何影响、控制他人，关注自己的声望。对权力的渴求促使他们在社会稳定的情况下，通过竞争，按照规则获得权力；社会不稳定时，通过攻击获得权力。与他人交往时，喜欢与地位低的人为友。选择自己的下属时，选择生活经历不相同的专家，这些专家多具有司法和政治方面的经验。权力动机的人既能够在工作中全身心地投入，同时在工作中又能够获得情感的满足。^[1]

表12-1　有关成就动机、归属动机和权力动机的特征

注：引自David G.Winter，An Exploratory Study of the Motives of Southern African Political Leaders Measured at a Distance，Political Psychology，Vol.2，No.2，1980，pp.77-78.

简言之，成就动机是对政绩的追求，归属动机顾及朋友、亲戚的感受，而权力动机则是强调自己在政治系统中的地位，即如何影响和控制他人。那么，为何温特会把三种动机放在一起研究？温特没有明确解释，原因大致有二：一是当然受麦氏的影响，麦氏探讨经济领域的领导行为时，即是把三种动机放在一起研究；二是由三种动机本身的解释可以看到，三种动机不但能够解释从政前的行为，更重要的是能够解释从政以后的行为。这点从与自尊的比较中可以看出，自尊主要探讨的是人们为何会从政，但是从政之后，自尊与领导的决策行为间是何种关系，解释得却相当模糊。但三种动机把主要的关注点放在了从政之后的行为上，解释了如何选择下属，如何确定目标，以及何种领导在从政道路上能够取得成功等，更重要的是，温特用三种动机预测了领导有可能作何种决策，譬如面对国际冲突，是喜欢协商还是通过战争解决（关于三种动机的基本特征和各种行为表现见表12-1）。这是三种动机受到青睐的原因，同时也可能是自尊研究衰落的原因。