国际谈判应当遵守合法原则

合法原则，是指谈判行为及谈判所签订的结果都必须遵守相关的法律法规，对于国际谈判，应当遵守国际法及谈判方所在国家的有关规定。

合法原则主要体现在四个方面：谈判主体必须合法；谈判项目必须合法；谈判行为必须合法；谈判结果必须合法。

谈判主体合法是谈判的前提条件。无论是谈判的行为主体还是谈判的关系主体，都必须具备谈判的资格，否则谈判无效。

谈判项目合法是谈判的基础。如果谈判各方从事的交易是非法交易，那么该谈判不仅不是合法的谈判，而且还应该受到法律的禁止，交易者还要受到法律的制裁，如买卖毒品、贩卖人口、走私等。

谈判行为合法是指谈判过程必须遵守国家的法律、政策，国际商务谈判还应当遵循有关的国际法和对方国家的有关法规。谈判要通过正当手段达成交易，而不能通过不正当的手段牟取私利，如行贿受贿、暴力威胁等。

只有在谈判中遵循合法原则，谈判及其签订的合同或协议才具有法律效力，才能保护谈判当事人的正当权益，实现谈判预期目标。

谈判方的发言，特别是书面文件，一定要符合相关法律法规的要求。必要时，还应准备协议文件，以免在后续执行中发生争议。此外，所有的书面文件必须经由熟悉国际法、国际惯例和相关法律法规的律师加以审定。

◆如何利用法律

长期以来，不少企业守法和用法观念淡薄：一方面，一些企业有意或无意地触犯和违反了政策、法律和条令，例如生产销售假冒劣质产品，任意涨价、哄抬物价，扰乱市场；另一方面，有些企业的利益受到侵犯，却不知依法向对方追究责任，尤其是在与外商交易时更是如此。因此，谈判必须遵守合法原则，否则害人害己。

在双方对谈判问题达成一致后，谈判人员应当用合同或协议将谈判成果记录下来。合同是双方利益获得法律保护的前提，任何一个谈判人员都应该明白，合同一经双方签字或盖章即可生效，双方的谈判关系均以合同为准。