【摘要】：谈判双方都是有时间压力的，而且大多数的谈判结果都是在最后的时间段里决定的，因此越到后期，越要注意时间的安排和谈判进展。◆搁置搁置，是指延迟决定，暂时不给予答复，或者要求更多的时间。当双方陷入僵局的时候，最好的做法就是暂时搁置，转移到其他话题。所以时间压力是商业交易最简单、有效的策略。
给予适当的时间压力_一看就懂的谈判技巧全图解：升级版
在谈判中，经常会遇到跟时间压力有关的问题。因此，谈判者一定要善于运用时间压力，在一定的时间里，取得最有效的谈判结果。
谈判双方都是有时间压力的，而且大多数的谈判结果都是在最后的时间段里决定的，因此越到后期，越要注意时间的安排和谈判进展。
◆搁置
搁置，是指延迟决定，暂时不给予答复，或者要求更多的时间。当双方陷入僵局的时候，最好的做法就是暂时搁置，转移到其他话题。但是不能在谈判快结束的时候使用这种策略，否则会导致谈判失败。
◆紧逼
这是一种最为激烈的谈判策略，通常是在谈判者已经做好准备，且对方的状态比较松弛的情况下使用。使用这种策略的目的是希望对方能尽快做出让步或决定，要求对方提供更多的帮助。
◆坚持
通常，当你对自己的主张和观点很坚定的时候，对方所提出的反对意见有时会很微不足道。一旦对方清楚地表明了他最关心的事项，你就可以对自己的主张加以修正，直至谈判圆满结束。
在谈判中，双方都会有时间压力，越到后期，越要注意。如果双方发现前面坚持的时间很久，但到快结束时还没有一个结果，很可能谈判无效，所以双方都尽可能会在最后的时间压力下做出让步。
只有那些有耐心的人，才能心想事成。
——富兰克林
此外，谈判中选择越多的人越占优势，越有利于施加时间压力。千万不要相信对方说过段时间再谈，因为这是一种拖延时间的方式，在你被拖延期间，你就不得不做出让步。时间压力会让你别无选择。
例如，商场的打折活动通常会持续一周，现实中往往是前两天人多，中间时间段人少，最后一天人最多；因为人们会担心，如果不去，以后很难有这样的折扣了。所以时间压力是商业交易最简单、有效的策略。
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