礼尚往来是中国式应酬的基础

礼尚往来是中国式应酬的基础

中国有一句俗语：“吃了人家的嘴软，拿了人家的手短。”谁都不希望给朋友的印象是一个小气鬼，人们一旦被朋友宴请，就会记住这次请客对方花费多少，并且会在日后请这位朋友，甚至付出相应的金额。这一情况我们把它叫做互惠。

如果一个人帮了我们一次忙，我们就会找机会帮他一次；一个人如果送了我们一份节日礼物，我们也会在下个节日回赠他礼物；一个朋友邀请我们参加他的家庭派对，我们在自己家里举行派对的时候也会去邀请他；一个朋友请你去看场最新的电影，我们也会找个时间回请他看一场最新的电影。这些都是互惠的表现。

这是一个发生在第一次世界大战时期的真实故事。

在第一次世界大战当中，德国培养了一批特种兵，他们的任务就是深入敌后去抓捕俘虏回来审问。

当时打的是堑壕战，大量的部队想要穿过双方之间的无人战区是没有可能的，但是如果让一个士兵悄悄摸过去的话相对来说还是比较容易的。参战的双方都有可以单独穿过战区抓捕俘虏的特种兵，所以经常会派出去一些抓捕敌军的士兵，带回来审讯。

有一个德国的特种兵以前执行过很多次抓捕敌人的任务，而且完成的十分出色，这次他又一次出发了。他轻松地就摸进了对方的战壕，此时，他看到一个落单的士兵正在吃东西，丝毫没有戒备，于是他猛地扑过去，一下子就缴了他的枪械，而那名士兵似乎还没有反应过来，只是呆呆地举着手里的面包，看着那名德国士兵。此时，这名落单的士兵做出了一个本能的举动，他把自己的面包递给了这名突然出现的敌人，而事后证明这一举动救了他的命。

面前的这个德国士兵似乎是被打动了，并且做出了出人意料的反应，他放弃了这个俘虏而是转身自己回去了，虽然他知道完不成任务会被自己的长官责骂。

这就是互惠的力量。

美国哈佛有一位教授曾经做过一个实验。他随机选择了一些陌生人给他们寄去了圣诞卡片。他预测会有一些回音。但是出乎他的意料，几乎每个收到卡片的人，都给他回寄了圣诞贺卡，这些贺卡雪片一般纷纷而至，甚至有很多人都没有问他是谁。这个例子很好的证明了人们“互惠”的习惯。

人们在社会交往的时候，互惠更多地被用在相互协作达成一致使双方都受益的层面上。互惠原则是人际交往当中的一项重要的准则，只有交际双方都遵守这个准则，才能符合社会的规范，违背了它就会被无情地唾弃。朋友间的友谊，夫妻之间的爱情关系都符合这个规律。

在这个世界上，没有一个人可以不依靠别人独立生活。人类本身就是一个群体性生物，人类社会也是一个需要互相扶持的社会。主动伸出友谊之手，你会发现原来四周有这么多朋友。在人生的道路上，我们更需要互相扶持，一起共同成长。

因此，当你与别人发生矛盾和冲突的时候，如果能从对方的角度出发，找到对方需要的，从良好愿望出发，就能使人际交往达到互惠互利状态。也就是说，在人际交往的时候，要达到效益最大化，就不能以自己的意志作为和别人交往的准则，而应该取长补短，在相互磨合当中达成一致，达到双赢的目的。

有一家工厂就要倒闭，几百个工人面临失业，不但拿不到补偿金，连被拖欠的工资也拿不到一分。工人们群情激奋，聚集到厂长办公室门口抗议，要工厂拿出解决的办法。

“厂子已经成现在这个样子了，你们也看到了，过去两年生产量低落。现在就算把工厂卖了，都没人买。就算有人买，也不够还银行贷款的。你们就算把工厂砸了也无济于事啊。”厂长对工人们说。

“那怎么办？你必须要给我们想出一个办法，不然我们就把工厂砸了！”工人们愤怒地对厂长说。

厂长看到这个场面，想出了一个聪明的办法，他说：“这样吧，我把工厂分给大家，每人按照工厂所拖欠的工资分得厂子股权的一部分，大家都是股东、老板。少拿点薪水，努力工作几个月，看看能不能起死回生，赚了是大家的，赔了，再卖工厂也不晚。”

工人们一想，现在就算把工厂砸了也无济于事，还不如自己当老板，继续做几个月。半年之后，因为工人们人人都觉得是为自己做事，所以都特别卖力，居然让工厂扭亏转盈，越来越兴旺，不但还了贷款，还扩大了厂子的规模。

在中国式应酬中，礼尚往来是基础，要尽量遵循互惠定律，只有互惠才能缓解彼此的矛盾，才能使双方受益而不是两败俱伤。

同时，如果获得了他人的恩惠而不及时回报的话，会给人造成一种爱占小便宜的印象，从而影响相互之间的进一步交往。