电影市场预测的基本步骤

三、电影市场预测的基本步骤

1.确定电影市场预测目标

进行电影市场预测,首先应明确预测的对象和目标。预测的对象要具体、准确,预测的目标要明确。要清楚地说明是对某一品种影片的短期、中期的需求量的预测,还是对影业企业未来若干年的市场扩张可能性的预测;是重点影片销售预测还是一般影片销售预测等。确定了明确的预测目标,才可能围绕预期目标展开一系列的工作。

“某一时期、某一区域”的限制极为重要,它不仅为电影市场预测界定了范围,也使预测工作有明确的活动空间和时间。

2.确定影响预测目标的各种因素,即确定市场变量

市场变量是影响影业企业营销行为的重要因素,它决定了影业企业在市场中的进退。进行电影市场预测的第二步就是对影响预测目标的各市场因素进行确定,明确各因素之间的相互关系,以及各因素对电影市场需求、对预测目标可能产生的影响,影响预测目标的因素很多,有可控因素也有不可控因素,有主导因素也有相关因素。确定市场变量的重点在于确定影响预测目标的主导因素和主要相关因素。

3.进行电影市场调查,收集与预测目标相关的各种数据

根据既定目标和要求,深入进行电影市场调查,广泛收集相关历史和现实资料。资料收集得越多、分析得准确性就越高。

4.选择预测方法

不同预测方法有不同的特点和不同的适用范围,要根据电影市场预测的目的、资料占有情况、企业的人力、物力、财力状况和预测人员的水平,从电影市场本身出发,选择恰当的预测方法,建立适当的预测模型。

5.进行合理假设

在预测过程中,并非所有的因素都能通过电影市场调查获得数据,必须对那些不能测定的因素做出大胆而合理的假设,然后依据假设对目标的未来做进一步的预测。

6.组织预测力量

电影市场预测方法一旦选定,就应组织好预测力量,除了依靠专职预测人员之外,还要依靠其他力量特别是企业营销人员、财会人员配合协作。

7.进行电影市场预测

根据预测方案和预测方法,在充分考虑各市场变量相互影响关系的基础上,对已收集的资料进行综合分析、判断,并测算出预测数值。但是,分析所用资料数据,应该是与既定目标密切相关的数据信息,在将数量庞大、内容复杂的相互间联系松散、缺乏系统性的相关数据收集到手以后,还要对资料进行整理加工,去伪存真,实现数据的明晰化、系统化、逻辑化,从而便于使用。

8.对预测结果进行综合论证,特别是风险论证

分析预测结果的合理性、可靠性、可行性和风险性,其中风险性分析最为重要。风险性分析指的是对预测结果实际运用于影业企业的营销活动可能造成的损益分析。一般来说,电影市场预测不仅要对电影市场未来做出判断,而且要对企业发展提出建议和措施,因而对预测结果的分析论证是电影市场预测工作中的重要一环,有利于充分发挥电影市场“参谋”和“智囊”的作用。

9.提交预测报告

电影市场预测人员在完成预测工作之后,应将预测结果形成书面预测报告,提交影业企业备用。预测报告应包括预测目标、预测值、预测依据、预测方法、预测结果、预测结果分析、利弊说明等内容。

10.分析预测误差

电影市场预测只能降低未来电影市场的不确定性程度,而不可能完全准确地、百分之百地预测各因素的未来情况。如果预测准确程度能达到90%以上,就是十分成功的预测。每次预测方案实施后,应对照实际,计算误差,分析误差原因,评价预测方法,修正预测方案,改进预测模型,不断提高电影市场预测质量。