演讲的开场白是一门艺术格式。俗话说,“万事开头难”,“良好的开端是成功的一半”,它的作用是建立起演讲者与听众之间的思想感情基础。演讲成功与否的重要因素之一是开场白是否能吸引住听众。从心理学角度来看,一次活动开头的两三分钟是人的注意力集中的时候,当你站在听众的面前,第一句话也是听众最注意的,若你的第一句讲得不好时,接下来要想紧紧抓住听众的注意力要费九牛二虎之力,很难挽回颓势。因此,演讲的开场白肩负着组织听众注意力的特殊使命。
下面介绍几种常见的演讲开场的方式。
一、由演讲的题目谈起
这种开头不仅交代了题目及演讲的缘由,而且还便于引起下文,使听众觉得自然流畅。
比如某校举行升旗仪式,某老师在国旗下讲话的题目是《今天,当〈国歌〉响起时……》,他是这样开头的:朋友!你还记得那首震撼人心的《国歌》吗?“起来,不愿做奴隶的人们……”当这雄壮的歌声响起时,我每每被震撼,心潮澎湃、热血沸腾已形容不了我的心情。我怀疑起这歌声,对!这不是歌声,不是歌声!这是咆哮,是黄河在咆哮:中华民族到了最危险的时候。这是呐喊,是四万万生命在呐喊:我们不愿做奴隶。这是爆炸,是团结力量在爆炸:我们万众一心,冒着敌人的炮火前进。演讲题目是“今天,当《国歌》响起时”,演讲词的开头谈的就是当《国歌》响起时“我”的感受是什么,“我”的心情如何,“我”对《国歌》的歌词和曲调是怎样理解的。这样的开头方式既可以开门见山进入演讲情境,又可以紧扣话题展开演讲内容。再如黑格尔《美学》演讲的开头:女士们,先生们,这次演讲是讨论美学的,它的对象是广大的美学领域,说得精确一点,它的范围就是艺术,或者说就是美的艺术。这样的开头,让听众一听就知道演讲的中心是什么,很容易把注意力集中到演讲上。
二、由演讲的缘由讲起
这种开头一开始便三言二语向听众说明演讲目的和原因,然后顺水推舟导入下文。有一篇题为《国家、民族与正气》的演讲是这样开头的:“每个青年都关心自己祖国和民族的命运,国家的正气、民族的正气是团结鼓舞群众积极向上的巨大力量,是一个国家、一个民族兴旺发达的重要精神支柱。我今天就想从‘国家、民族与正气’为题做一个发言。”再如华盛顿《告别词》的开头:“各位朋友和同胞,我们重新选举一位公民来支持美国政府的行政工作,已为期不远。此时此刻,大家必须运用思想来考虑这一重任托付给谁……我已下定决心,谢绝将我列为候选人。”这种从缘由讲起的方法,不仅能使听众知道演讲的主题和动机,引起听众的关注和兴趣,而且和正文的衔接也显得自然流畅。
三、借助于物品讲起
展示的物品一定要与演讲内容有关,或者是能更有助于你表达主题。展示物品可以是一幅画、一张照片或一件其他实物;有的演讲者在一张纸上写几个字,也可以引出话题。
卡耐基在一次演讲中别出心裁,他拿出几根头发展示给听众,问听众:“这是什么?”听众不知其意,皆答“头发”,卡耐尔话题一转,问听众:“你们都知道头发是长在头上的,这几根头发为什么掉下来了呢?”一句问话引起了听众的注意力,开始专心致志地等待卡耐尔演讲,卡耐尔接着说:“这就是烦恼的副作用。如此乌黑的头发长在头上多么漂亮。”
四、由具体的事例讲起
闻一多的《最后一次演讲》就是用事例开的头:“这几天,大家晓得,在昆明出现了历史上最卑劣、最无耻的事情!李先生究竟犯了什么罪?竟遭此毒手?”这样的开场白能一下子就进入正题,抓住听众的心。
比如有一篇名为《救救孩子》的演讲是这样开头的:
去年5月24日的某报纸披露了这样一个事实:一个四年级的小学生,每天要带由父母亲剥光了壳的鸡蛋到学校吃。有一次,父母忘了给鸡蛋剥壳,差点憋坏了孩子。他对着鸡蛋左瞅右看,不知如何下口。结果只好带回鸡蛋去问父母。母亲十分吃惊地问他怎么不把鸡蛋吃了,他的回答很简单:“没有缝,怎么吃呢?”
通过小学生不会剥鸡蛋的新闻报道,将听众很自然地引入自己的演讲主题:我们每一个人都应该把培养孩子独立生活的能力当一件大事来抓。这种方式的开场白很能引起听众的兴趣,而且在语言操作上也比较容易,这适合那些初学演讲的朋友使用。
五、幽默式开场白
幽默式开场白是以幽默或诙谐的语言及事例作开场白,往往亦庄亦谐,妙趣横生,既语带双关,又不失犀利。它能一开始就营造出一个轻松愉快的氛围,使听众在演讲者的幽默启发下集中精力进入角色,乐于接受演讲的内容。例如:一位黑人先生面对他的白人听众时,第一句话是:“女士们,先生们,我来到这里,与其说是发表讲话,还不如说是给这一场合增添一点‘颜色’。”(听众大笑)幽默是智慧和信心的表现,运用得好,会使讲话具有无穷的勉力。
1965年11月,美国人安娜·路易斯·斯特朗女士在中国上海庆祝她的80 寿辰。周恩来总理在上海展览馆大厅为她举行了盛大的祝寿宴会。并发表了祝贺演讲,他是这样开场的:
今天,我们为我们的好朋友,美国女作家安娜·路易斯·斯特朗女士,庆祝40“公岁”诞辰。(参加宴会的祝寿者为“40公岁”这个新名词感到纳闷不解)在中国,“公”字是紧跟它的量词的两倍。40公斤等于80斤,40公岁就等于80岁。
周恩来总理灵活的用语,巧妙的解释,在几百位祝寿者中激起了一阵欢笑,而寿星斯特朗女士也激动得流下眼泪。
请注意积极的幽默是高雅的,不能用低级的笑话或粗俗的语言来表达。
比如:
今天,我给大家吹吹形势问题。形势怎么样,那是秃子头上的虱子——明摆着的事情,哪个瞎了狗眼的敢说不好?可是,有些家伙就说不好。他成天屁事不想干,想吃个蛇啊、鱼啊、王八一类的东西,抽烟抽的是带屁股的,还要什么“三个五”呀(三五牌)、“万个宝”(万宝路牌)呀,喝茶是龙井、虎井的,那狗井、猫井就不能喝呀?还成天骂娘,你真是端着碗吃肉、放下筷子骂娘的没有良心的家伙。
这位领导的演讲,其主旨没错,也引起了听众的极大兴趣和阵阵哄笑。但这种笑是对粗俗的嘲笑,这种幽默只能让听众撇嘴,只会在演讲中起相反的效果,既损害了演讲的主题,又贬低了演讲者自己的形象。
六、用名言警句开头
使用名人的话语开头的好处是,名人都是大家耳熟能详的,并且具有某种权威。许多人对名人都有一种崇拜感,所以,引用他们的话就自然而然地产生了一种吸引力。这种开头没有废话,用好会很精彩。某教授常常用诗开头,有一次演讲时,他是这样开头的:“我今天发言的主题思想用一句话概括,叫:海到无边天作岸,山临绝顶我为峰。是什么意思呢?”造成了一种学者演讲的气氛。
七、设问式开场白
设问式开头可以起到集中听众注意力的作用。复旦大学曾举办以“青年与祖国”为题的演讲比赛,有五六位同学演讲,会场始终嘈杂不静。最后一位同学上台,他只讲了个开场白,就立即扭转了混乱的局面。他一开始就说:“我想提个问题,谁能用一个字来概括青年和祖国的关系呢?(停顿)这个关系就是一个‘根’字。”实在是平常之中见奇功!
教育家陶行知1925年在南开中学做过《学做一个人》的演讲,他是这样开头的:
我要讲的题目是:学做一个人。要做一个整个的人,别做一个不完全的人。中国虽然有四万万人,试问有几个是整个的人?诸君,试想一想:“我自己是不是一个整个的人?”
演讲者提出,做人就要做“整个的人”,那么“有几个是整个的人?”“自己是不是一个整个的人?”这样的设问循序渐进,把听众的思路一步步引向深入。
道格斯《谴责奴隶制演讲》的开头:公民们,请恕我问一问,今天为什么请我在这儿发言?或者我们代表的奴隶们同你们的国庆节有什么相干?《独立宣言》中阐明的政治自由和生来平等的原则难道也普遍降到我们的头上?因而要求我来向国家的祭坛奉献上我们卑微的贡品,承认我们得到为你们的独立带给我们的恩典而表达虔诚的谢意吗?这里连设四问,而不予回答,这就迫使听众同演讲者一起动脑思考,从而达到吸引听众的目的。
八、自报家门式开头
演讲一开场就来个自我介绍,或个人经历,或性格爱好,或表明立场观点。这样的开头显得诚挚坦率,能融洽气氛,吸引听众。如相声演员牛群登台介绍自己时,做过这样的开头:
我大哥叫牛路,我爸希望他像牛一样扎扎实实地走路;三姐叫牛步,学牛走路一步一个脚印;我二哥叫牛铎,就是牛脖子上的铃铛。几个孩子一大群,该我出生了——“这孩子叫什么?”“就叫牛群吧。”
九、以设置悬念开头
设置悬念可以激发和强化听众的关注兴趣和期待心理,产生引人入胜的表达效果。例如:
在一次演讲大赛上,一名从老山前线归来的主攻团团长,他走上台时双手抱着一个红布包,上面覆盖着一面党旗。他先给大家敬了一个军礼,然后说:“同志们,今天站在这个讲台上的不是我,而是他们。”说完,他把红布包一层一层打开,全场观众都以诧异的神情注视着这个红布包。打开一看,不是骨灰盒,而是两本书。他接着说:“这本书叫《风浪集》,记述老一辈革命者的丰功伟绩;另一本,我把它叫《无名集》,上面记满了这几年倒在我身边的战友的名字,他们是——‘我心中的太阳’,这就是我演讲的题目。”
演讲者手中的红布包,上面覆盖的党旗以及红布包里的两本书,这一切都紧紧抓住了听众的注意力,使他们对此产生强烈的好奇与期待,大大地激发听众的关注心和探究欲。
十、以抒发感受开头
抒发感受能营造一种特定的情感氛围,给听众以强烈的感染。1978年3月31日抱病在床的郭沫若,满怀诗人兼科学家的炽热感情和清醒理智作了一场热情洋溢的演讲,他是这样开头的:“我们民族历史上最灿烂的科学的春天到了。我是一个上世纪出生的人,参加这样的盛会,百感交集,思绪万千。”这样的真诚感受为后面的演讲定下了感情的基调,容易使听众产生一种强烈的期待。
十一、用与听众利益相关的话题开头
演讲者能在开头的时候用涉及听众自身利益的话语,那听众一定会“竖起耳朵”。
1954年8月7日,法国总理孟杰斯·法朗士在一次电台广播讲话时,用了一段简短的楔子:“8月中旬正是你们中间很多人休假的时候,我想如果打断你们片刻的休息时间,跟你们说几个关系重大的问题,你们是不会对我反感的,因为这些问题事实上对大家都是休戚相关的。”这样,听众就能从始至终被吸引住。
另外还有用向听众致意开头,用称赞的话开头,用故事、寓言开头,用传闻轶事、个人经历、偶然事件、新闻事件开头以及用描述情景、表述细节、阐发哲理开头等。
演讲者不管用什么样的方式作开场白,一定要注意以下四点:第一,形式上,要力求新颖别致、巧趣,一下就抓住听众,吸引他们;第二,内容上,要有新意,出奇制胜,使人耳目一新;第三,要有容量,意境深远,内涵丰富;第四,要有声势,有先声夺人之势。
切忌这样几种开场白:“大家让我讲几句,本来我不想讲,一定要讲就讲吧。”(不想讲还讲,岂不是废话。)“同志们,我没什么准备,实在说不出什么。既然让我讲,只好随便讲点,说错了请大家原谅。”(虽是谦词,但都是没用的废话。)“同志们,这几天实在太忙,始终抽不出时间,加上身体欠安,恐讲不好,请大家原谅。”(既然那么多客观原因,何必要来讲呢?)
引起听众对演讲的关注,是每位演讲者所追求的效果。初学演讲的人却很难把握这一点,他们往往在不知不觉中就引起了听众的反感。如前面的几种开场白,演讲者在开始的时候毫无目的的解释一番,他们不知道,凡是从含有解释意味的话开始的演讲,都不能算是成功的演讲。比如你解释自己准备不充分,其实你根本不需要这样声明,因为你这样做的结果是听众为你找到了理由:你之所以没有充分准备,一方面可能是你认为你所说的话并不值得准备,另一方面你可能认为随便找点儿资料就能应付。
对听众来说,这些理由显然含有不重视、侮辱或轻蔑的作用。这样就容易引起听众的反感。你的听众不想听你解释,他们都想听对自己有关的话,他们希望你一开口就吸引住他们,而不是等解释了之后才引起他们的好奇。
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