你想象得到吗？在一场演讲会上，一位卡车司机的听众，居然比一位大学教授的更多。这是什么原因呢？固然大学教授风度翩翩、学识修养俱佳，演讲也条理清楚、讲究发音，但他却缺少一些非常重要的东西，即真实与具体。他的语意朦胧，概念化的抽象论证太多，没有自己独到的见解。所以教授的演讲是用理论编织成的脆弱的抽象集合网络，缺乏生动性、具体性。而卡车司机的演讲，却具体而真实。他用自身的经历为例证，用自己工作、生活中的实例作为自己论点的论据，这些正面的，反面的实例都是演讲者的体验，因此充满活力，内容新鲜生动，富有生动性、真实性，因此，能吸引、打动听众。
这个事例，并非要比较大学教授与卡车司机的不同，只是借此说明怎样才能使演讲更具鲜明的色彩，更能吸引听众。
吸引听众的演讲语言有四条重要法则。
一、规定主题范围
选定主题之后，就要围绕主题组织语言，严格遵守，不能超过主题所设定的范围。
失败的演讲，很多是因为演讲者讲的事情太多、太杂，听众无法将注意力集中去体会主题。试想如果你的演讲内容是生搬硬套、平铺直叙，别人对你的话题还有聆听的兴趣吗？
主题的要点越少越好。例如谈到旅游方面的话题，由于演讲者过于热心，往往会把景点的一花一草，一石一木，巨细无遗地介绍给听众。殊不知这样讲，听众不可能跟上演讲者的叙述速度，顶多在脑子中留下一片模糊的印象罢了。但是，如果你把景点中最有趣的见闻，或者某一情趣最浓的景致描述出来，那么，便可给听众留下突出的印象。
任何主题，都要把握好要点，主题范围的限定、时间安排应恰如其分。限时5分钟的演讲，只能有一两个重点；30分钟的演讲，要点也不要超过四五个。因为即使是长时间的演讲，也不能把四五个要点阐述清楚。所以要点精而少为好。
二、主题的选择应精益求精
论述主题不能停留在表象上，虽然此举比深入挖掘主题要容易得多，但这种投机取巧的简单把戏，是难以引起听众的共鸣的。“挖掘主题”你就必须认真思考：你所确定的主题有何价值？这一主题在实践生活中能否得到印证？你的论点究竟要表明什么？是否具有真实性、科学性？能否让听众信服？
一位外科医生这样说过：“做一例阑尾炎的手术，至多花十分钟，但要熟悉有关手术意外的医护法则，则需花费五年以上的时间。”同理，为了应付演讲时出现的意外情况，你必须随时根据听众的反馈而改变演讲的方式、方法，调整论据甚至重新确定主题。
要有充分的准备，要尽早定好演讲主题。不要在演讲的前两天才开始着手决定主题。主题决定越早也就越有充足的时间收集素材，撰写讲稿，也就能使主题得到升华，你的演讲也就更加精彩动人。
诺曼·托马斯说：“在重要演讲之前，演讲者一定得先在心中对主题反复斟酌，把演讲准备变成自己生活的一部分。这么一来，无论你在街上走、看报、睡觉或起床，都可能会发现有利于演讲的生动事例，也可能发现某些技巧，你如果只想做平凡的演讲家，那你的观念未免太落伍了，所以，对听众无关痛痒的演讲，其效果是不言而喻的。”
有些人习惯把准备过程的内容逐句记录下来。那么你就错了，因为，一旦使句子定型，从此就会对此感到满意，从而导致思维僵化，既不再有更富建设性的内容得到充实，又对已形成的东西舍不得忍痛割爱。最糟糕的是，看了多次几乎背下来了，那更可怕。对此，美国作家马克·吐温有如下看法：“写出来的字，不适合说出来。因为文章是呆板、缺乏弹性、没有效果的东西。如果你不是传授什么知识，只是为让听众与你在情感上沟通的话，你在演讲时就应避免使用呆板的词句，而要采用日常生活的生动用语。听众对呆板的文章只会感到无聊，不会有什么兴趣。”
三、使用具体亲切的语言
应该多使用形象化的语言。有的演讲者对这个技巧尚且不知，有的知道了也未加重视。实际上，凡能引起听众听讲欲望的演讲者，都善于在形象化的修辞上花工夫。
哈巴特·史宾塞在《文体的哲学》一文中说：
“当我们思考一件事时，不要用一般性的抽象概念，而要用特殊的形象概念。不应用‘一个国家的风俗、习惯、娱乐、愈野蛮，则其刑罚法规也愈严苛’这样的方式来描述，而应该用‘一个国家的人民，愈喜欢战争、比剑，则他们也一定会愈加喜欢用绞刑、水牢等残酷的刑法来惩罚犯人’的方法来描述。”
许多古代的谚语很富有形象的色彩：“两鸟在林，不如一鸟在手”、“倾盆大雨”等。还有一些生动形象化的比喻：“像狐狸般狡猾”、“像岩石一样坚硬”等等。
林肯总是喜欢用视觉性的语言来描述事物。有一次，一份冗长而繁琐的文件送到他的办公室，他阅后颇为不快。但他并没有用枯燥、无味之类的话来做批评，而说：“对于如何选购一匹良驹的报告书，我并不希望在报告上写马尾有几根毛，只要提供判断良驹的方法就够了。”
四、多举主动实例
第洛德夫·弗利西在《文章作法》中指出，“真正耐读的书，只有故事”。
事实上，畅销的书籍和杂志，其文章都是以近似口语的文体写成并且文章中穿插许多奇闻轶事。所以，应将一些必要而又有趣的故事，运用到演讲中。
皮耶是一位拥有数百万观众的节目主持人，他曾向记者表示：“根据我多年的经验，深切体会到唯有举证实例，才能将思想表达得浅显易懂，更加引人入胜、更具有说服力，证明重要论点一定要举出生动有力的实例。”
实例的选择和运用也不能良莠不分，一般要遵循如下五个原则：
1．要有人情味
如以“成功的秘诀”作为演讲题目，那么多数人都会用一些抽象的美德或原理、原则进行论述，或者采用有关勤勉、忍耐、奋斗等的说教性理论。戴尔·卡耐基曾对此问题向一位美国企业家指出：最能引起听众注意的，就是经过升华、美化的实例，并且要列举成功与失败两方面的典型事例，那样才会对听众有所帮助和启迪。这位美国企业家在正式演讲时，是这样讲的：
我的另一位同学，则对事业怀有勃勃野心，当时纽约的世界博览会正在筹备组建，需要工作人员，于是他毅然辞去费城的工作，到纽约寻找合作者，后来被电话公司以高薪礼聘，得到了用武之地。
这则演讲就非常富有人情味，真切自然，这样的同位对比不仅使听众听后即有所知、所想，而且极为现实，给听众留下的印象是深刻而生动的。这位美国企业家原来作3分钟的演讲，都感到极为困难，但这次他讲了10分钟，还意犹未尽，听众也兴致勃勃。他的成功就在于他列举了富有真实性生动性的故事，而不是空泛理论。
2．以自己的经历举例
有关自己的事例是容易生动具体地表达出来的，同时也富有人情味的，但一些人被常识性禁忌所约束，不敢或不屑运用自己所经历的事。专家们认为投入地谈论自己的经历，听众是不会产生反感的，相反，这种现身说法还更具吸引力。
但是你的话不能具有挑拨性，同时不能过分地以自我为中心；做得恰当，才能引起观众的兴趣，千万不要忘记，这是最容易引起听众共鸣的最可靠的手段。
3．使用真实姓名，将故事个性化
演讲中的事例所涉及的主要人物，最好能用人物的真实姓名和职务。如果不方便，则可用假名来代替，例如张三、王二等一般无个性的名字，虽然是代名词，只要故事富有个性，并且生动，同样能达到预期效果。
有名字，才容易区别，才会形成有个性的真实印象。杜洛夫利西说：“有名字的故事，最具有真实性，隐名是非真实性的作风。想想看，读一本没有任何主角名字的小说，会有怎样的感觉……”
4．交代要清晰分明
交代事例一定要明确、清楚，这是毫无疑义的。
怎样做呢？在这里可参照新闻记者写报道用的五W原则：时间（when），地点（where），人物（who），事件（what），事件发生的原因（why）。这五个要素交代清楚了，你的演讲就会给听众以具体真实的感觉。戴尔·卡耐基在一次写给《读者文摘》的稿件中，有一段说词：
大学毕业后，我在亚玛公司当推销员。通常我都搭乘火车往返。一天，我在红田等待南下的火车，忽然想起要到纽约戏剧学院念书的事，我应当利用空闲时间练习说话，于是，我开始在站台上走来走去，背诵莎士比亚的戏剧《麦克白》中的对白，同时将我的双手伸出，仿佛真的演戏一样。
突然，有四个铁路警察包围了我，问我为什么做出令妇女害怕的动作——一位妇女距离站台约6米外的厨房窗口，看到我的表情奇特，动作怪异，遂向警方报告；当警察来到我的身旁，我仍然没有警觉，口中念念有词。
但是你对事例的交代不能过于琐细，添油加醋，节外生枝，喧宾夺主，这样反而会适得其反，使你的演讲变得冗长，有可能失去真实性。不论何种情况，冗长的演讲都会被听众无情拒绝的。
5．利用对话使演讲更生动
下面举一个说服易怒者的例子，同样的例子，两种叙述方式所取得的效果大相径庭。
第一种叙述方式：
刚才有一个人来办公室找我，为上周替他安装电器的事商谈，因为电器显然不佳，他很生气。我告诉他，我们一定负责维修好，他的怒气才稍稍缓和下来，因为他了解我们公司会尽力帮助他。
第二种叙述方式：
上周二，我办公室的大门突然被人一脚踢开，我吃惊地抬头一看，原来是顾客查理·布洛夫。他怒气冲冲向我走来，我还来不及请他坐下来喝茶，他就咆哮如雷地吼道：“艾德，我警告你，这是最后通牒，请你赶快派车拉回那台洗衣机。”
我问他：“到底是怎么回事？”
“太不像话，你们的破机器，”他又开始大声吼叫：“衣服一放进去就被缠在一起，我的太太总说倒霉，直唠叨我不会买东西。”他愤慨地敲着桌子，相架都被震到地上。
第二种叙述将顾客的神态、语言、心理，作了细致的描述，非常生动，能迅速吸引听众的兴趣，而第一种叙述方式，相比之下是何等的抽象。原因就在于没有人名，也没有细节描述。并且，第二种叙述吸引、打动观众的重要之处是有效地运用了对话，并富有个性。
虽然演讲不一定都要插入对话，但对话却能起意想不到的效果。在某些重要情节中直接引用对话，可使演讲更加生动。如果演讲者有模仿的能力，改变一下腔调，会更有情感。使用对话可以增加亲切感和真实性，仿佛是与听众在一起聊天，而并非是在作枯燥的学术报告，同时，也能化抽象为具象。
演讲既属于听觉技术，又属于视觉艺术。用手势、动作、表情把演讲视觉化，别人便会认真去听去看。
免责声明：以上内容源自网络，版权归原作者所有，如有侵犯您的原创版权请告知，我们将尽快删除相关内容。
