吴大海
毕业时间：2009年7月
创业时间：2009年12月
高中时代——是敢想敢做让父亲担心的孝顺孩子；大学时代——为着学费不停地勤工俭学，他就是重庆文理学院体育学院2005级体育教育专业的吴大海。当与我们谈起创业的相关的事儿时，吴大海最为感慨的是“项目选择，太重要了！”
发现天时地利的创业机会
大学毕业后干了3个月安稳的教师工作，吴大海的老家巫山县建平乡春晓村位于巫山县长江南岸的望天坪下，海拔在550～1500米，气候温和，雨量充沛，具有发展山地特色烟叶的良好自然条件。但长期以来，这里的烟叶生产基本上是以一家一户的零星种植为主，规模小、效益低。吴大海发现春晓村具备发展烟叶生产规模化种植的诸多有利条件：首先，这里有适合种烟的土地和环境。其次，烟路和烟水工程修到了田间地头，有利于小型农机具的机械化作业。最后，烟草公司还提供烟用机械购买补贴和生产技术支持，服务全面，对零星的种植户会有很强的吸引力。综合考虑后，他觉得这个创业机会可谓是天时地利人和，于是，在深思熟虑后，吴大海辞去了教师工作，回老家开始种植烟叶，做起了职业烟农；不到两年，他种烟种出了名堂，办起了合作社，带动全村人致了富。
整合资源的合作社规模化种植
2009年年初，他集资40余万元，建起了10座烤房，并将村里闲置的157亩土地租下来专门种烟。虽然辛苦，但他觉得挺值：年底结算时，仅一季度烤烟便卖了35万余元。
有了2009年的“探路”，吴大海更坚定了规模化种烟的想法。但是，扩大规模需要更多的土地，于是，2009年12月28日，巫山大海烟叶专业合作社正式注册成立。合作社成立后，首先提升了烟叶种植的专业化和机械化水平，建成了28座烤房，配套耕作机械22台（套）、培土机8台（套）、机动喷雾器8台（套），大大降低了烟农的劳动强度。然后逐步把周边零星的500多户种烟户整合起来，由合作社提供农机及技术服务，统一进行机耕、植保、烘烤等工作；社员们则以土地和劳动力入股，享受年底分红。目前合作社共种植烟草1200多亩，年产值300余万元，种烟农户年均增收4800余元。
对于规模化种植，吴大海还有着更大的发展计划：“踏踏实实干几年，为将来的发展积累更多的经验。规模化才能有大发展，合作社还要继续走规模化种植的道路，以后还要跨区域种植，未来几年里，走出建平乡，走出巫山县。”
积极尝试立体循环经济
“最初，发展循环经济的想法很简单，就是觉得采收完烟叶后让土地闲着太可惜了。”吴大海说。
采完烟叶的土地闲着可惜，但只要种上了农作物，就得考虑销路问题。有没有一种既可以增加收入，又不用过多考虑销路的农作物？这时，吴大海想到养殖场大量需要饲料和草料，于是，他开始同父亲商量建设养殖场。
围绕着烟叶种植和畜牧养殖，一个想法在吴大海的脑海里逐渐形成：“冬天在烟田里种上绿肥（黑麦草或苕子），绿肥用于牲畜养殖，牲畜粪便可以产生沼气，沼气可以用来做饭和烤烟，沼气液可以用来浇灌烟田……这样的一个循环既节省成本，又切实可行。”
很快，他建起了养殖场，占地3270平方米，有450多只羊、320多头牛、300多头猪和300多只鸡。经营养殖场如何降低养殖成本，尤其是如何降低饲料成本是吴大海最头疼的问题。同时，这也是春晓村附近大大小小五六十个养殖专业户所面临的共同难题。
2009年，吴大海首先以自己的养殖场作为试点，推动农业循环经济，结果令双方都很满意。这一年，合作社种植了黑麦草160余亩，改良了烟田土壤，增加了收入；养殖场得到了优质的饲料，节约了养殖成本上万元。
循环经济给烟叶生产带来的好处是显而易见的：首先，在烟叶种植间隙期种植黑麦草，一方面可以增加土壤有机质含量，保持土壤活性，减少烟叶病虫害；另一方面可以缩短农闲时间，增加合作社收入。其次，牛羊等牲畜养殖产生的粪便可以作为生产沼气的原料，沼气可以用来煮饭、取暖和烤烟，有利于保护生态环境。同时，沼气残渣可以作为烟叶种植的优质农家肥，这样不仅能节省肥料投入，还能提高烟叶的质量和产量。
而今，烟叶生产、绿色蔬菜种购销售、绿色养牛、绿色养山羊、绿色养鸡是大海合作社主要产业，年产值已达到近千万元，村民人均收入增加近5000元。下一步大海烟叶专业合作社将继续以烟叶生产为主线，着重在测土配方施肥、农家肥资源化利用和专业化服务体系方面下功夫，努力构建资源更加节约、环境更加美好、效益更加显著的烟叶生产体系。
吴大海从发现天时地利的烟叶种植的创业机会，到整合零星资源开始合作社规模种植，再到积极尝试循环经济，应该说，他每一步都走得稳打稳扎，不断深化完善自己的项目，最终步步为赢。
专家点评
创业机会常常就在我们的身边。吴大海的创业之路，每一步都是发现创业机会、实现创业机会的过程。对创业机会的果断识别和精确评价，是吴大海创业成功的重要因素。
识别创业机会，需要从“上下前后左右中”多方位全面审视。上下，是要考察国家或地方的相关政策是否支持发展该项目以及该项目存在的风险是否在创业者的承受范围内——吴大海注意到“烟草公司还提供烟用机械购买补贴和生产技术支持”，这为他的种烟项目提供了宝贵的创业环境。前后，是要分析项目的原始市场规模和发展前景——吴大海发现老家的“烟叶生产基本以一家一户的零星种植为主，规模小，效益低”，这种市场规模无疑充满着成长的可能。左右，是要寻找各种可能的创业资源，包括供应商、合作伙伴、资金和销售渠道等——吴大海能够“集资40余万元”，能够“逐步把周边500多户零星的种烟户整合起来”，这都说明他已经具备了保证创业正常进行的整合资源的能力。中，是要判断项目对创业者自身的现实性——吴大海辞去教师工作，做职业烟农，进行规模化种植，尝试立体循环经济，他走出的每一步都需要足够的勇气以及对自己清晰的认识和规划。
创业机会可能是脑海中一闪而过的创意，也可能是一个有序的系统化的商业概念。大学生创业，为了避免经验有限造成的创业风险，应该充分认识创业机会的含义，掌握识别和评价创业机会的方法，从而选择适合自己的创业项目。任何创业机会都有时限，超过这个时限，创业机会也将不再存在。在面对一个好的创业机会时，应向吴大海学习，全面审视、认真分析，果断地作出判断。
徐俊祥：教育部创业指导师培训专家、中青创想教育科技（北京）有限公司董事长。
编者手记
读完吴大海的故事，编者在思考，到底是什么让一个农村的孩子，寒窗苦读12载，考上大学，不顾父母的反对，辞去教师的工作，又回到农村开始他的创业？又是为什么他的创业可以步步为赢？归结起来，应该都是缘自他对形势、对自己的充分认知和深入思考吧。
创业，必须审时度势。俗话说：“小智者借物，中智者借钱，大智者借人，超智者借势。”聪明的人总是选择借势登场，以达到成功的目标。《孙子兵法·势篇》中说：“善战者，求之于势”，意思是：善于作战的人，就在于能够造成有利的态势取胜。而“势”分为“大势”和“小势”。“大势”即国家、地方的宏观政策。大学生创业者一定要研究形势，深挖政策，在国家鼓励支持和主导发展的行业去创业，会获得更多支持。以本案例来讲，大力支持农业发展是国家一贯的政策方向，国家对种植类项目扶持力度很大，扶持资金众多，而吴大海同学正是抓住了这一“大势”，从个体种植到规模化生产再到立体循环经济，不断把自己的事业做大做强。而选择到城市还是农村创业的时候，很多大学生创业者只把眼光放在了城市，而忽略了农村在国家全面建设小康社会进程中的地位和作用，其实农村更迫切需要新的观念、新的技术和新的管理，特别是现代创业型的人才。
“小势”即个人的性格、兴趣、能力和特长。作为创业者选择项目时一定要选择适合自己的能力，契合自己的兴趣，发挥自己的特长的项目，同时也要深度挖掘自身的优势资源。吴大海是一个善于沟通和思维活跃的人，他才可能把周边零星的500多户种烟户整合起来，也才可能实现之后的立体循环经济。总之，创业者在创业前一定要全面分析自身实力，分析宏观环境，分析相关投资领域的行业背景，明白政事、商事、世事、人事，从而作出正确的选择。
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