创业者成功的内在条件的介绍

二、创业者成功的内在条件

要驾驭生活，首先要驾驭自己。创业成功，必须有成功的自我。综观社会，有许多本来能够成为强者的人最终没有如愿以偿。而且相似的环境条件、机遇和天赋，有些人能够创业成功，有些人却一生平庸无获。

在各个领域获得成功的杰出者，他们的环境、条件、机遇和能力等可以千差万别，但有一点是共同的，即具有坚定顽强、渴望成功、积极进取的创业意志，敢为人先的创业精神。这是创业成功的条件。因此，成功的条件应该是：意志＋能力＋机遇。

美国心理学家特尔曼从1921年开始对1528名智力超常的小学生进行了长达50年的追踪研究。他们对其中的150名最成功者和150名最不成功者进行了详细的分析比较。结果表明，两者之间在能力程度上并没有多大不同，差别最大之处是：取得最后成果的坚持力、对实现目标的追求、自信心、克服自卑的能力以及不断积累成果的能力。这就是说，卓越成就要求的不仅是智力开发，更重要的是理想、信念、意志和毅力等人格因素，也就是这里所说的创业意识和创业精神。

决定个人成功的最重要的因素是什么呢？美国心理学家特尔曼发现，一个人的成功只有20%归之智商的高低，80%则取决于情商。创业者必须具备自信心、风险意识、毅力、竞争意识、诚实守信等这些基本素质。

1．自信心

有人在分析我国许多成功创业者的成功因素后得出结论：要成为一名成功的创业者，必须坚持信仰如一，拥有使命感和责任感；信念坚定，顽强拼搏，直至成功。信念是创立事业之本，许多成功的创业者有着同样的体会。一个创业者在创业过程中无论遇到多大的困难，只要他的信念不动摇，充分相信自己是强者，而不是弱者，相信自己能成为成功的创业者，那么，他一定会成功。

当人们看到成功者的名字出现在大报小报、电视屏幕上，当人们看到成功者戴着花环，眼里溢出泪花，当人们看到成功者坐着高档小轿车，出席高规格的会议……或许却看不到成功者背后的足迹，看不到成功者道路上遇到的失败和挫折，看不到他们都是些自信心非常强的人。

【案例】被称为恩格贝“第一公民”的王明海就是一个有着坚强信念的创业者。恩格贝是内蒙古库布齐沙漠中的一个小地方，鄂尔多斯集团早在1989年以12万元买下了其中2万公顷土地，准备作为生产羊绒的基地，但由于无限的投入和缓慢的收益，于1994年决定退出恩格贝。当时，王明海作为鄂尔多斯集团的副总裁，不甘心撤出恩格贝，他相信一定能驯服沙漠，产生经济效益。他毅然决定辞去待遇丰厚的鄂尔多斯集团副总裁的职务，承包恩格贝，一心一意治沙。创业者的日子是艰苦的，库布齐的风随意地推动着沙丘，扬起粗糙的沙粒，打在人的脸上，人得眯着眼睛走路。治沙需要大量的投入，但王明海没有足够的资金，得四处筹措，时常捉襟见肘囊中羞涩。当年，出入星级宾馆，如今，出差北京为了省钱去住旅馆的地下室。从一个名企业的副总裁到一个治沙的农民，王明海忍受了一切寂寞和孤单，战胜了一切困难。就这样，短短9年，他在恩格贝栽活了200万株树，绿化了6　660公顷土地，牧放了4　000只绒山羊，繁殖了200多只鸵鸟。恩格贝成为一个远近闻名的绿地生态区和旅游景点，王明海成了治沙英雄。

在现代社会，一个人要开创一番事业，需要众人的支持与合作，这时自信就显得尤为重要。一个人只有首先相信自己，才能说服别人来相信自己。如果连自己都不相信自己，那么，就意味着已失去这个世界上最可靠的力量。

2．风险意识

创业者要想让自己挤进市场、占领市场，就必须要有甘冒风险的超常勇气。俗话说：“一分风险，一分财富。”风险和财富是成正比的。日本企业家洁方善沾说过：“为了创造机遇，主动向危机挑战并承担风险，这就是企业家的职责。所谓培养企业家精神，并不是为排除危险。相反，正确掌握企业的潜在能力，分清优劣长短，向更大的危险挑战，这样才是培养企业家的精神。”

【案例】中国有一位富豪叫李晓华，在他从一无所有发展到亿万富翁的过程中，敢于冒险是他短期之间积累起巨额财富的一大秘诀。在李晓华的创业史上，最冒险的一次是在马来西亚的投资。那时，马来西亚准备筹建一条高速公路，对外公开招商。政府给了非常优惠的政策，但是却没有客商参加竞标，他们不愿意投资这宗生意的原因是这段公路不长，而且车流量也不大。

李晓华得知这一消息后，立即飞往马来西亚进行了细致的考察。在考察过程中，他得到了一个极其重要的信息，离公路不远的地方发现了一个储藏量十分丰富的大油气田。因为最后确认工作并没有完成，这条重大的新闻在马来西亚并没有正式公布。如果这个油气田的储藏得到证实并正式开采，那么这条公路的车流量可想而知。这个地区发现大油气田的消息一经发布，这块地皮的价格就会直线上升。

经过周密的筹划，李晓华决定签约。他拿出自己的全部积蓄，又以房子等财产作抵押从银行借款，以3　000万美元的价格拿下了这个项目。可是贷款期只有半年，到期必须还本付息。如果半年内这段公路不能脱手，问题就大了。

这桩生意的风险太大，李晓华的妻子多次劝阻也无济于事，于是下了最后通牒：“你要是干，我就跟你离婚。”李晓华说：“离婚也要干。”他心里清楚，他的结发妻子不会在他一无所有时离开他的。但李晓华也意识到了事态的严重性，他想，大不了回国去，以前过什么日子还过什么日子，有什么了不起。等到房屋等财产抵押完后，李晓华手中的钱已所剩无几。这位富翁不得不节省开支，吃盒饭，坐6元钱的“当当车”。他每天都盼望有关油田的新闻能够发布。半年的借贷期限让他压力很大，可到了第五个月，当地政府仍没有公布油气田的消息。

到了第五个月16天时，消息终于公布了。当天投标项目的价格即翻了一番，以后连续几天都在持续上涨，李晓华的这次冒险得到了回报。

当然，甘冒风险并不意味着鲁莽。如果明知不可为而为之，必然会落得失败的结局。比方说、走私贩私、贩运毒品、捕猎珍奇动物谋求暴利等，利润虽然巨大，但是违反国家法律。如果冒险犯法，必然会落得个可耻的下场。

3．毅力

毅力是一个人的内在品质，属心理范畴，它有两个鲜明的特点：

（1）坚持性。具有这种品质的人，具有始终不渝，满怀信心，不达目的誓不罢休的决心。

（2）顽强性。不畏暂时的失败和挫折，敢于排除困难，冲破艰难险阻，达到自己的目的。

创业者是否具有毅力，往往是其成败的关键因素。创业者如果缺乏坚韧的毅力，办事三分钟的热情，稍遇挫折就垂头丧气，半途而废，今天想干这个，明天又想干那个，“东一榔头西一棒槌”，“三天打鱼两天晒网”到头来只能一事无成。日本企业家坪内寿夫曾说：“没有毅力和干劲的人必须走开。”

大多数创业者创业之初都很优秀，但能持之以恒地干下去，圆满地完成自己当初愿望的只是少数。有的可以狠狠地干一会，干一阵子，就是不能坚持干下去，尤其是受到挫折时便撒手不干了。正因为这种人缺乏毅力，所以无法把工作做到家，当然也就无法享受到成功的快乐。坚忍不拔、持之以恒的毅力是走向成功的前提，创业者应具有这种素质。

【案例】在我国，许多创业者成功的历程中都大有不平凡的经历。大家都很熟悉的企业家步鑫生，因在海盐衬衫厂的成功改革而在20世纪80年代初蜚声全国。然后却因为一系列决策失误而被免职。此后他再度出山，先是应聘北京一家童装厂，后在上海等地组建鑫生制衣有限公司，遗憾的是均不能重整旗鼓。1991年6月，他只身来到资不抵债、累计亏损达200万元、工人已放假3年的服装厂，扔下两句话：“不出效益不回家，不创牌子不回家”。

这一次他卧薪尝胆，埋头苦干。聘薪1　000元他只要200元，上班时拿一条围裙就下车间，不会做饭吃方便面，逢年过节守厂。半年之内，他创出的阿波罗衬衫品牌终于一炮打响。不仅在东北受欢迎，拿到俄罗斯更抢手，一件卖到40美元。到1992年6月，这个服装厂创出了建厂以来的最高利润50万元。以后，步鑫生到俄罗斯筹建了一家中俄合资企业——阿波罗衬衫分厂，到“老大哥”那里当外商。

强调创业者必须具有坚韧的毅力，也许人们想的仅仅是能够面对挫折、失败和不幸时百折不挠的心理品质，这只是一个人应具备毅力的一方面。另一方面，创业者还要经得住荣誉、赞扬、鲜花、掌声，特别是金钱的考验。在事业取得初步成功之后，仍保持原有的心态和良好品质，不骄不躁，取得更大的成功，这甚至需要比克服困难、不怕失败更多的毅力。

中国有句古话：“创业难，守业更难。”创业时，创业者大多数能够铆足一股劲，战胜一切艰难困苦，而一旦创业成功出现初步胜利，则容易产生松懈情绪，使成功难以持久。有的创业成功后安于现状；有的创业成功后不愿再吃苦，墨守成规；有的创业成功后反而成了金钱的奴隶，生活堕落，甚至丧失人格。这方面的例子不胜枚举。

4．竞争意识

竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个人立足社会不可缺乏的一种精神。竞争是人类社会发展进步的动力。

随着中国市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争发展到综合实力的竞争。因此，创业者如果缺乏竞争意识，实际上就等于放弃了自己的生存权利。只有敢于竞争、善于竞争，才能取得成功。

事实上，竞争时刻伴着创业者。虽说目前国内市场发展尚不完全，然而正如人们所说的，现在已经少有空白的市场。创业者创业之初面临的是一个充满压力的市场，如果创业者缺乏竞争的心理准备，甚至害怕竞争，就只能是一事无成。

【案例】一所职业学院的两个毕业生久怀创业之志，然而选择什么样的行业作为努力方向却让他俩费了一番脑筋。一位同学一心只想找一个没有竞争的行业大干一番，可是他发现想到的别人早干了，没有想到的别人也在干。转眼三年过去了，这位同学仍没找到自己想干的行业、一无所获。而另一位同学虽然也希望开拓出新的行业、新的领域，但最终还是选择了通过竞争来开创自己的事业。在经过市场调查之后，发现当地房地产发展对红砖的需求量大。附近虽然已有两家制砖厂，但工艺落后，价高质次，因而固定客户少、生意差。他想，只要自己在这方面有所突破，就一定能够占领市场。于是，他与别人合伙开办了一个制砖厂，高薪聘请技术人员攻破质量关，并千方百计降低成本，生意很快做大，逐步占领了当地大部分市场。同时，产品还销往临近的不少地区。

在这个时代，人们的模仿力十分惊人，即使你开拓了崭新的领域，成功地实现了一个创新活动之后，接着面临的便是蜂拥而至的竞争者。创业者必须要有充分的心理准备，在已经开拓出来的事业领域里还要不断创新。因为模仿者有后来居上之势，创业者若不审时度势，及时开辟新的项目，就有可能遭受灭顶之灾。

5．诚实守信

社会主义市场经济的发展，社会的进步，必然导致人们社会交往的扩大与加深，诚信已越来越成为人们一致的要求。

开放的社会需要开放的组织和个人，需要彼此间互惠、互利、互助。就创业者个人而言，诚信乃立身之本，“言而无信，不知其可也”。创业者在创业过程中，免不了要与人打交道，事业需要人来支持，如果不讲信誉，搞一锤子买卖，就无法开创出自己的事业。不讲信誉，或许一时还能得点小便宜，但久而久之，在社会上失去信誉，你就寸步难行了。

诚信，一是要言出即从。中国有句古话：“君子一言，驷马难追。”言出即从，就是说到做到，做不到的不说，不耍小聪明，不花言巧语骗人。

诚信，二是要讲质量。创业者要获得好的信誉，必须讲质量。这里讲的质量，包括产品质量和服务质量。生产的产品需要用质量来满足消费者，用假冒伪劣坑害消费者如同搬起石头砸自己的脚；出售产品，更应该以优质的服务来取得消费者的青睐。

诚信，三是要以诚信动人。在商战中，当你把真心献给你的顾客，把他们当作你的上帝对待，那么你就会得到他们的信任，获得成功的也就是你。在民间流传很广的一句话是：“奸商奸商，无奸不商。”在人们的习惯性理解中，似乎创业经营者就必须学会用奸诈计谋，事实上，这完全是一种误解。不可否认，古往今来，有许多不法经营者欺蒙顾客，但只能得逞一时，不能得逞一世。在市场竞争中，最忌的是“挂羊头，卖狗肉”。因此，创业者要创出信誉、成名立足，请记住一个“诚”字，做到以诚动人，诚招天下客。