创业计划书，制定创业计划应注意的问题

四、创业计划书

创业计划书的撰写是创业者计划创立的业务的书面摘要。它用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。

1．计划摘要

计划摘要一般要包括以下内容：公司介绍，主要产品和业务范围，市场概况，营销策略，销售计划，生产管理计划，管理者及其组织，财务计划，资金需求状况等。

在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：企业所处行业，企业经营的性质，企业主要产品的内容，企业的市场在哪里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求，企业合伙人、投资人是谁，企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响等。

摘要应尽量简明生动，特别要详细说明企业的特点。

（1）产品（服务）介绍

通常产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性，产品介绍，产品的市场竞争力，产品的研究和开发过程，发展新产品的计划和成本分析，产品的市场前景预测，产品的品牌和专利。

产品介绍必须要回答以下问题：

①顾客希望企业的产品能解决什么问题？顾客能从企业的产品中获得什么好处？

②企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点？顾客为什么会选择本企业产品？

③企业为自己的产品采取了何种保护措施？企业拥有哪些专利、许可证，或与申请专利的厂家达成了哪些协议？

④什么样的产品定价可以使企业产生足够的利润？为什么用户会大批量购买企业的产品？

⑤企业采用何种方式去改进产品的质量、性能？企业对发展新产品有哪些计划？

（2）人员及组织结构

有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗的管理队伍。企业的管理人员应该是互补型的，而且具有团队精神。一个企业必须要有负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景等。

此外，还应对公司结构做简要介绍，包括：公司的组织结构图，各部门的功能与责任，各部门的负责人及主要成员，公司的报酬体系，公司的股东名单（包括认股权、比例和特权），公司的董事会成员，各位董事的背景资料。

（3）市场预测

首先要对需求进行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求的因素都有哪些？其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况，企业所面对的竞争格局的分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空当？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应？这些反应对企业会有什么影响？

此外，在创业计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述，竞争厂商概览，目标顾客和目标市场，本企业产品的市场地位，市场区域和特征等。

（4）生产规划

生产规划是对已确定的产品在生产过程中对厂房、设备、人员、技术、资金以及生产活动所需要的支持等方面的要求进行设计，便于根据生产的规划制定详细的生产计划。生产计划主要描述生产的设备要求、厂房要求、人力资源要求、技术要求、进度要求、原材料要求、质量要求等方面的问题。也就是说，生产计划主要是解决如何进行生产，如何保证产品质量的问题。生产计划可以分阶段制定，如起步阶段、正常经营阶段、快速发展阶段等。在各阶段，企业生产能力的提高应与产品需求的增长保持一致。

（5）工作进度

创业计划要注明创业工作的时间进度安排，应详细说明工作内容、工作要求、执行时间、执行负责人等内容，最好是拟订一份创业工作进度安排表。创业工作进度安排表包括：做好市场调查，确定创业的产品或服务的内容，进行产品和服务的设计与包装，选择厂址厂房，购置生产设备，招聘员工，制作广告并制订促销方案，领取营业执照，银行开户，税务登记，开业典礼等内容。执行时间可以交叉安排。

（6）财务预算

创业计划要说明创业工作需要的财务总预算。预算要分项列出，包括建设厂房的总造价、生产设备的总投资、为创办企业应缴的各种费用、创业产品的原材料价格、生产工人和管理人员的工资、生产流动资金等。财务预算要对创办企业所需要的全部资金进行分析、比较、量化，制定资金需求和资金分阶段使用计划。制定财务预算计划要尽可能地做到细致、准确，不漏项、不低算、不高估。分阶段资金使用计划要详细，还要适当考虑一些不可预见的因素。

2．制定创业计划应注意的问题

拟定的创业计划必须符合自己的实际情况，做到心中有数。计划要切实可行，具有可操作性。

创业计划要量力而行，创业是开拓性、进取性事业，不可能一步登天。要根据自己的财力、物力、技术、特长和管理能力等因素，综合考虑创业计划；要从小做起，不要一下子把摊子铺得过大；要脚踏实地，一步一个脚印地把自己的事业做大做强。

要把握市场行情，了解最新信息，掌握他人心理，做好投资分析。投资分析尽可能客观全面，要尽量考虑各种影响因素。保持冷静的头脑，客观地分析各种影响因素，不能用投机的心态进行投资分析。

创业计划书的基本框架如下：

╳╳╳公司创业计划

一、计划概况

二、经营管理体制

管理

公司类型

核心管理层经理的基本情况

员工安排（部门、人数、具体职责）

所有权

总投资

所有权形式

董事会

成立日程、计划

报酬

三、市场分析

背景

所属行业

行业分析

顾客分析

竞争分析

上下游产业分析

新加入者的威胁

替代产品

四、企业操作

产品（服务）介绍

产量目标

选择地点

生产设施配置

劳动力

研究开发

物流管理

质量管理

五、销售策略

市场目标

短期策略

长期策略

六、保险和法律事务

七、财务计划

固定资产

流动资金

财务收支平衡预测