专业化 市场化 ——浙江电视台教育科技频道策略分析(1)
夏陈安
在电视专业化实践的初期，每个专业化频道或多或少都如同走在一条钢丝绳上：力图在专业化的追寻和市场成功这两个领域间寻求完美的结合点，而这个结合点的寻求对于地方专业化频道来说更为重要。从浙江教育科技频道的实践来看，正是因为在专业频道普遍面临的生存困难中提出“专业化、市场化”的频道策略，才于近年来显示了较好的发展势头。
浙江电视台教育科技频道锁定对高科技和现代化教育充满敏感和热情的青少年观众以及那些较高素质的知识阶层。三年来，黄金时间收视率一直稳居省级媒体第一。
根据AC尼尔森公司的统计，尽管2003年上半年电视界遭遇了伊拉克战争、非典疫情等不可抗因素的影响，教育科技频道仍以平均收视率4.1的骄人成绩名列杭州市区黄金时间收视率榜首。其中新闻《走进今天》、法制教育《纪实》、逻辑思维训练《大侦探》等多个节目成为AC尼尔森收视率排行榜的“常客”，还在全国性评奖中获得佳绩。这显示了频道自办栏目的实力及其专业化水准所获得的市场认可度。
为了扩大频道影响，教育科技频道举办了众多具有全国影响的大型电视活动，如频道每年举办《五月的鲜花》、《十月的阳光》等全国性直播活动，形成了具全国性影响力的展播平台。同时，频道栏目制作走出省门、国门，拍摄《西部地理》、《世界名校直通车》等大型系列专题片，充分展示教育、科技的精彩内核。
与此同时，通过有线和无线双向传输，频道节目覆盖全省4700万人口。2002年浙江电视台教育科技频道年创收达到1.8亿元，与浙江卫视、影视文化频道一起成为浙江广电集团年创收逾亿元的三家强势频道之一。
这些成绩的取得，得益于频道采取了独特的频道发展策略，而“专业化、市场化”则是该策略的集中表述。
在频道专业化发展的初级阶段，专业化的力量和市场化的力量在频道具体运行中存在一定的割据和矛盾，而这种矛盾对于教育科技这样曾被市场定位为小众化的频道中显得尤为突出。从教育科技频道的实践来看，解决的方法不是刻意回避或者是扬此抑彼，而是在整个频道资源的整合中将两者的力量结合起来，具体来说，就是以市场化的手段进行专业频道品牌经营，以专业化的追求构建完善的市场平台。这种频道策略主要是从对内对外两个方面得以体现的：
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