“烤鸭谈判”：被求伯君“拐”进了金山

“烤鸭谈判”：被求伯君“拐”进了金山_小米雷军的故事

1986年10月，在深圳的一条大街上，有一个年轻人看着眼前花花绿绿的店铺和五颜六色的广告牌，陷入了一片迷茫。这个人名叫求伯君。

求伯君，1964年11月26日出生于浙江新昌县，1984年毕业于国防科技大学，随后进入河北省徐水县石油部物探局的一个仪器厂工作。

这次深圳之行对求伯君的触动很大，让他看到了一个不一样的世界。“我突然发现深圳的世界是真漂亮，什么都新鲜。在深圳，我第一次听到，‘时间就是金钱，效率就是生命’，我喜欢这种快节奏。”求伯君回忆说。

那一年，求伯君23岁，他决定奔向自己心目中的幸福彼岸，“我从深圳回来以后第一件事就是想到要离开我们单位，首先是申请个调动，其实调什么调，我都知道不可能的了，只不过是手续问题。调动不了就辞职，我在辞职申请还没被批准时就走了，最后不干了，然后我们单位把我开除了。”(www.guayunfan.com)辞职之后，求伯君在河北涿州逗留了几日，帮自己的朋友解决一个计算机打印的问题。这个问题在他的眼里不算什么，他很快解决了，但在这个过程中，他产生了研发一种通用的、支持多种打印机的打印驱动软件的想法，随后用了九个晚上开发完成了它。

编写完这套软件后，求伯君继续自己的行程，来到北京，准备从那里启程赴深圳。就在动身前，有位同学建议他把那套软件展示给当时打印机市场的巨头四通公司看看。四通公司当时恰巧在代理一款国外品牌的打印机，正缺一套好用的打印驱动软件，于是以2000元、分10个月付清的方式买下了这套软件。

四通公司见人才难得，便想方设法留下了求伯君，并答应他，一有机会，就把他调去深圳。

后来，求伯君如愿以偿地来到了深圳四通公司，负责一个经营部。然而，做生意不是求伯君的强项，结果业绩平平。

就在此时，香港金山公司的老板张旋龙找到了他，说香港金山公司可提供条件让他专心致志地开发软件。求伯君很快答应了，称不需要给他高薪水，也不要高头衔，能一心一意地编程就足够了。

从1988年5月到次年9月，求伯君把自己关在张旋龙为他在深圳准备的一个房间里，夜以继日地编写软件。除了犯困时睡一会儿外，求伯君大部分时间都在编程，饿了就泡一碗方便面。

“在研发过程之中的艰苦对我来说也不算艰苦，因为我本身喜欢做这件事情，就是有点枯燥而已。”求伯君回忆。

这种没日没夜的工作方式彻底搞垮了求伯君的身体。在不到一年半的时间里，求伯君生了三次病：肝炎、肝炎复发、肝炎又复发，每次都要住院一两个月。在软件开发关键时刻，他把电脑搬到病房里接着写。

终于，十几万行代码写就的WPS瓜熟蒂落了，在键盘上敲下最后一行代码时，他没有一种如释重负的轻松感，“任何一个产品，做成功以后，不会有什么感想，所谓感想都是后来总结出来的”。

WPS没有做广告，仅仅凭借着口碑，就火遍了大江南北。一年后，WPS几乎垄断了国内的桌面轻印刷领域，求伯君也迅速名扬天下。

1990年，雷军第一次见到WPS的时候，就被它强大的功能和华丽的外表所折服，他不相信这个产品是国内的人开发出来的，雷军他们还把WPS评为了1990年度国产最佳软件。

雷军回忆说：“1990年初，我在一个朋友那用了WPS汉卡，当时就被震住了。界面易用美观，更强的是打印结果可以先模拟显示出来。署名是香港金山公司求伯君，觉得这个‘香港’软件写得真好。由于当时的电脑存储和运算能力不足，WPS软件需要一块价值不菲的汉卡支持。我特别想买一套来用用，但买一套需要2000多元，这在当时是一个天文数字。没有办法，我决定把WPS解密，并移植到普通电脑上直接使用。”

“这可不是件容易的事情，我几乎有两周没怎么睡觉，终于完成了。在使用过程中，我又在原来的基础上做了一些增强和完善，不少朋友觉得很好用。于是，我解密的WPS版本成了国内最流行的WPS版本了。因为这个渊源，我后来认识了求伯君。”

1991年11月4日，雷军说“我永远记得这一天”。就在这一天，在一个计算机展览会上，雷军见到了他仰慕已久的“WPS之父”求伯君。那天，求伯君身着一件黑色呢子大衣，风度翩翩，颇有成功人士的风范。“我看到的是一个很英俊的小伙子，全身名牌。我当时真是有些被震撼了，觉得那就是成功的象征。”雷军说，他将一张只印了自己的名字和寻呼机号码的名片递给了求伯君，而当时求伯君递给雷军的名片上赫然印着“香港金山副总裁”的名头。

很显然，求伯君也早就知道雷军的大名了，没过几天，求伯君就在北京大学南门的长征饭店宴请了雷军，吃的是烤鸭。席间，求伯君表达了希望雷军加盟金山的想法：“你不用急着答复我，回去想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”

那天晚上，雷军一夜没睡。

面对求伯君的诚意邀请，雷军陷入了迷茫之中。“求伯君因为写程序，在金山成功了，而且是打工成功的。金山如果能够造就一个求伯君，就会造出第二个、第三个。目前我不想创业，创业我还缺太多的东西，创业需要很多条件的组合。此外，做技术的人才在金山是比较受尊重和重视的……”最终，雷军决定加入金山，做了“金山王国的第六名员工”。

在雷军看来，与求伯君的相识是“人生道路上的一个转折点，后来我们一路携手，合作到今天”。