专题十二 为自己打工，不一样就是不一样
创业，是新颖的、创新的、灵活的、有活力的、有创造性的，以及能承担风险的，发现并把握机遇只是创业的一个重要部分，创业包括创造价值、创建并经营一家新的营利型企业的过程，通过个人或一个群体投资组建公司，来提供新产品或服务，以及有意识地创造价值的过程。
创业是创造不同的价值的一种过程，这种价值的创造需要投入必要的时间和付出一定的努力，承担相应的金融、心理和社会风险，并能在金钱上和个人成就感方面得到回报。
———世界创业实验室报道
每个人都渴望成功，许多人也都拥有过创业的金点子，但其中多数人却因为没有找到通往成功的道路而无法将其变为现实的财富。“路在何方”？怎样才能技高一筹，生意红火？怎样才能找到成功驾驭市场的法宝？创业者可以在对市场环境、消费者、竞争对手等的调查、分析中寻找到创业成功的道路，可以肯定的是，“路”在我们的顾客、对手和创业环境中，而非幻想的天堂里。
一粒干瘪的种子埋在贫瘠的土壤里，用汗水去浇灌，春天来了，能够看见花儿别样红吗？不会的。花红烂漫需要好的环境，更需要好的种子，创业成功同样需要适宜的外部环境，以及有前景的创业机会。外部环境和机遇同等重要，缺少哪一样，创业都注定要失败！
案例回放
张茵———废纸堆里淘出中国女首富传奇
造纸术是闻名世界的中国古代四大发明之一，可谁又曾预想到在它诞生的几千年后，一个出生于中国东北军人家庭的中国女性靠着这一张张纸开创了一条属于自己的创业之路，并成为当下中国第一女首富。
依靠废纸赚得“第一桶金”
出生于上世纪50年代一个军人家庭的张茵，至今仍保持着浓浓的东北口音。尽管幼时家境清贫，还要照顾七个弟弟、妹妹，但回忆起那段岁月，她却感到分外甜蜜。她说：“那时虽然只能逢年过节吃上肉，衣服也是修修补补，但正因为物质上的稀少才让我觉得拥有的可贵。父母也总是鼓励我们独立自主地去面对人生、解决问题，这也为我现在的事业打下了良好的基础。”
由于家里的条件不是很好，张茵很晚才有机会进入大学学习，毕业后她先后在工厂做过工业会计，在深圳信托下属的一个合资企业做过财务工作，还在一家香港贸易公司做过包装纸的业务。恰恰是香港公司的工作经历，使她看到了创业的商机，也找到了自己创业的方向。
1985年，28岁的张茵只身带了3万元到香港做起了废纸回收生意。回忆起那段岁月，张茵说道：“香港从事废纸回收的虽然是些文化程度较低的人，但特别讲信义，与我特别投缘，再加上我坚持废纸的品质，又恰好赶上香港经济蓬勃时期，因此6年内我就完成了资本的部分积累。”
这期间，张茵在广东东莞建立了自己的独资公司———东莞中南纸业有限公司，主要生产生活用纸。1990年，张茵将事业迁往美国，并成立了美国中南公司。从此，张茵的造纸原料公司中南控股开始成为美国最大的造纸原料出口商，并蝉联至今。目前中南控股已是全球最大的纸原料出口商，年出口超过500万吨，并以年均30％的速度递增，业务遍及美国、欧洲、亚洲等，在美国各行各业的出口货柜数量排名中位列第一。
中国市场成就“纸业大王”
张茵告诉《胡润百富》杂志：“美国丰富的纸原料市场奠定了我事业未来发展的基础。同时，我也从国际原料市场看到了中国造纸市场的未来。”于是在1995年，张茵在东莞投资成立了玖龙纸业。
虽然是一位女性，但在做投资决策的时候，张茵却具有连男性都难以企及的魄力和眼光。上世纪90年代的时候，绝大部分中国的造纸厂还只是处于5万吨左右的年产规模，所用机器也是国产机，但张茵在东莞投产的第一台机器就是20万吨的年产规模，而且从一开始进入造纸行业，张茵就为她世界第一的包装纸厂商的目标设定了详细的规划，在东莞和江苏太仓的征地足以年产900万吨包装纸。
职场小贴士
“创业有可能是一种化学反应。一个人的性格、态度、做事方式都在暗中释放着某种元素，它们又与外界的支持、环境、机会等相互作用，产生综合反应。很难说最终结果，但只要去做，肯定会有回报。”———董一萌（第二届中国青年创业周“中国最具潜力创业青年奖”获得者）
她说：“我们在太仓有几千亩土地，在2000年前后这么大规模的拿地是绝无仅有的。超前的眼光、大量的预投资使得我们很快就成为行业的领导者。”此后几年，由于中国对箱板纸的需求不断增长，张茵不断投资大型造纸机，到目前为止，玖龙纸业已成为世界第八、中国第一的包装纸生产商。
2006年3月3日玖龙纸业在香港成功上市，并最终获得了578倍的超额认购，募集资金38亿港元。由于玖龙的表现得到了投资者的认同，在上市后不到半年的时间里，就成为“摩根士坦利资本国际”环球指数、标准指数的成分股，并加入香港恒生综合指数。谈及2006年3月的IPO，张茵至今仍感到十分兴奋。她说：“行业的成长性，以中南为基础，庞大、稳定的原材料供应；玖龙管理层前瞻性的发展眼光、专一性的经营理念；超前的环保理念；完善的管理和配套服务，以及规模效益，是玖龙上市时获得投资者认可的重要原因。”
未来：机遇与挑战同在
成功的上市带给玖龙纸业的是机遇，更是挑战。上市前，玖龙纸业只是张茵的私营公司，发展所需的各项资金只能靠自身的累积利润和银行贷款。而香港的成功上市，给玖龙奠定了国际的资本舞台，使玖龙有机会抓住更多的机遇。
张茵说：“没上市前，市场有些需求虽然存在，但我们不能完全满足抓住市场需求的机遇。上市后，玖龙将更好地抓住未来发展的机遇。我们最近刚刚获得3.5亿美元的银行贷款，产能将进一步扩大至2007年的535万吨，2008年的715万吨，届时资本开支将达到总共70亿元。”
在张茵看来，挑战就是当市场低增长时，如何建立企业的成本优势。虽然中南控股是玖龙纸业的大后方，但张茵绝不会区别对待玖龙和其他的客户，因为透明、公正的价格是中南的立业之本。所以，她更为关注如何在研发和控制成本方面有所创新。
此外，张茵的专注也是不多见的。她非常确定地说：“玖龙纸业将不会进入新闻纸领域。”但她现在所经营的包装纸客户却是相当多元化的。她说：“玖龙的客户都是全球性的，最大客户只占其销售总量的3％，40％的客户都是国外企业和直接出口部分，包括许多财富500强企业。”
张茵自己也许并不知晓，在荣登中国女首富的同时，她也成为世界上最富有的白手起家的女富豪。在谈到对于女性创业的建议时，张茵是这样说的：“女性创业者在创业之前首先就要明确自己的定位，知道自己适合做什么，不要勉强；其次要有宽广的心胸和敢于冲破压力的决心；然后还要有健康的体魄和身心的平衡。此外，家庭与事业间的平衡也是女性获得事业成功的关键：你的另一半必须与你共同对事业有着同样的专注与热爱，一切以事业为重，相互理解，相互扶持，这样才会有和谐、幸福的家庭生活。”
职场小贴士
培育自己的学习能力，形成一个良好的心态
《孙膑兵法·月战》中讲到：“天时、地利、人和，三者不得，虽胜有殃。”这里指作战须考虑自然气候、地理环境和人心向背等重要的外部条件。商战同样如此，任何创业活动都是在一个具体的外部环境中进行的，能适应环境的项目才能获得成功。《晏子春秋·杂下之十》中就写到外部环境对事物发展的关键作用：“晏闻之：橘生淮南则为橘，生于淮北则为枳，叶徒相似，其实味不同。所以然者何？水土异也。”
职场反省
花开梅香需要特定的时节，创业也离不开特定的外部环境。外部条件直接决定了你的项目或经营之道是否可行，你的梦想能否成真，你的事业能否做大。常言道：万丈高楼平地起。任何事业都是从小到大、由点滴做起的，在不断总结经验、积累资金的过程中慢慢发展起来的。创业是一个循序渐进的过程，从创业之前、创业之初到企业规模不断发展，都是需要创业者凭借智慧和勇气，不断寻找出每个阶段的关键点并迅速突破的过程。而创业之初的智慧更为关键，它将使企业在诸多不利因素或边缘缝隙中取得自身的资本收益，从而使创业者的创业激情保持高昂，创业头脑始终保持活跃，使企业步入良性循环的创业成功阶段。
职场修炼
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