挣钱才是硬道理_关于柳井正的故事

挣钱才是硬道理_关于柳井正的故事

柳井正向银行提交了贷款申请后，整整半年的时间都不见银行方面有什么动静。柳井正有些着急，是不是因为自己抵押在银行的资产不够，如果是这样的话，他希望银行能够根据现有的行情价格进行重新评估。但这样的审批过程显然十分烦琐，银行经理最后也没有给任何回信，这件事情也就不了了之了。

在人力、物力和财力都不到位的情况下，柳井正陷入了深深的焦虑之中。他害怕的是一旦资金出现问题，当初的一系列改革都将是徒劳，自己许诺的3年梦想也将变成泡影。

依靠银行借贷来完成3年目标，听起来总是有点不靠谱。柳井正也背着沉重的包袱，他常常在想，优衣库的商品真的会畅销吗？真的会有如同预想的那么多数量的顾客来店购物？面对着这些悬而未解的难题，柳井正恨不得每天都能亲自跑到各个店铺中去了解实际的经营状况，这让他觉得一切都还在自己的掌控中。

尽管这一段时间，柳井正已经因为3年计划的事情忙得脱不开身了，虽身在总部，可他的心却悬在分店，他始终放不下自己那颗越发焦躁的心。(www.guayunfan.com)

资金很难到位，这成了遏制优衣库快速发展的最大难题。为此，柳井正不得不想出一个讨巧的办法来应对当下的困境。

在零售业有一个潜规则，那就是位置决定成败。店铺的地段好，客流量就好，顾客也多。柳井正熟知这一条定理，他也想把自己的店铺开在一个好位置，这样可以让人们远远地就能看到优衣库的标志。但是，位置好的店铺租金也高。这对于当时的优衣库来说，成本太高。为了省钱，柳井正只能把新店铺开在并不算太繁华的街道上。但是这个店辅所在的位置必须是从主干道上有直行线能够穿行到这里。这正是柳井正的选地决窍。

这样一来，租金减少了，顾客到达这里的便捷度并没有降低。相反，还避免了和同行业的正面交锋。

实例便是优衣库在静冈市开的第一家店。虽然它不是开在主干道上，但一条简单的人行道就把两条完全不相干的街道连接了起来。在开张前，有一些抱有守旧的想法和念头的人，认为在这条并不算是主干道的街道上开店无疑等于自杀。最后，事实胜于雄辩，这家店竟然成了静冈市销量最好的一家店铺。

其实，柳井正早就算明白了一笔账。在繁华的地段开店，首先要支付高昂的租金，这就需要该店铺必须售出大量的商品以保证资金回笼。如果销售额因为种种原因出现下滑，那对于这家店铺的打击一定是致命的。店铺选择什么位置，必须和其当下的经营状况相适应。

就像广告词中说的一样，适合自己的，才是最好的。

柳井正选择新店铺位置的标准，确实和其他人不一样。

随着新店的不断开张，优衣库的名气也越来越大。当初小型的店铺风格已经有了很大的改变，新的优衣库店铺中出现了五六百平方米的大卖场，有的甚至超过一千平方米。柳井正给顾客提供了一种最优化的购物享受，顾客不但可以很容易找到优衣库的店面，而且能在优衣库中一眼就找到自己需要的服装。柳井正独辟蹊径的选店方式，反倒达到了双赢的效果。

在店铺选址上剩余下来的资金，完全可以用于重点店铺的规划之中。这不是孰轻孰重的问题，作为一个经营者，必须有用钱来挣钱的意识，这是最基本的商业常识。因为只有挣钱，才是硬道理。

这期间，柳井正要着重感谢大和住宅工业有限公司给优衣库提供的帮助和合作。当初，为了最大限度地节省资金，在选择新店铺的时候派去的专门负责人需要同时负责几家店铺的选址工作。尤其是在日本的东部和西部地区，柳井正只安排了一个人来负责所有的事务。但一个人想要完成这么大的工作量，几乎是不可能的事情。多亏了大和住宅工业有限公司的全力帮忙，才让柳井正对这项工作放心。

发展到这个阶段，公开招股前的所有准备工作都已经完成了。下一步等待柳井正的，便是公开上市。

连柳井正自己都没有想到，这一天会来得这么早。