约翰・D洛克菲勒：创业初期，你最好找个合伙人

约翰·D洛克菲勒：创业初期，你最好找个合伙人

成功需要团队的力量，一个人单枪匹马很难攻下成功的壁垒。约翰·D.洛克菲勒的成就让后世惊叹，但他的成功也并非只是他一人的努力。标准石油在当时甚至在现在的辉煌，都少不了他的合作伙伴的功劳。

不同寻常的“合作伙伴”

1858年，洛克菲勒结识了比他大12岁的英国移民莫里斯·克拉克先生，从他那里了解到很多发财的诀窍后，洛克菲勒决定与克拉克一起创业。在创业之初，他遇到了大多数人都会经历的困难——资金缺乏。

看着自己腰包中仅存的800美元，他想到了之前父亲给过他的一个承诺——“每个子女成年后都能分到1000美元现金”。他打起了这1000美元的主意。然而当时美国的成年标准是21岁，约翰离这个标准还差了一年多。若是按照平常父子之间的相处模式，得到这1000美元并非难事，但约翰和比尔这对父子却是一个特例。比尔并没有直接给约翰这些资金，而是让约翰以年息10%从他这里贷款。(www.guayunfan.com)为了开拓业务，约翰遵从了父亲定下的规则，然而让约翰没想到的是，他的父亲根本不按常理出牌，总是在他资金流动最紧张的时候向他“讨债”，不论约翰如何哀求都无济于事。按照比尔的话说，这是在锻炼儿子的危机意识和在商场上临危不乱的应变能力，他要和自己的儿子做买卖，让儿子懂得商场无情。这个做法在当时虽然让约翰甚是反感，但不得不说，这对他之后的从商之路好处极大。

在之后的一年里，约翰从父亲那里“借取”了一部分的流动资金，使自己的第一家商行“克拉克——洛克菲勒商行”的货物流动量达到45万美元，而其净利润也达到4000美元。

此时约翰的年收入比之前在别家商行做记账时的收入翻了近7倍，第二年又福星高照，利润上升到14000美元。

约翰早年的成就与其父亲的“帮助”脱不开关系。作为约翰众多合作伙伴中最为特殊的一个，他的父亲比尔除了给予他最初的资金帮助之外，还用自己的方式给予约翰从商之路所必备的“条件”——商业头脑和应变能力。这样的“合作伙伴”，在创业之初是必不可少的。

并非任何形式的“帮助”都能让创业者在创业之初打下坚实的基础，有时候，伙伴刻意营造的“逆境”反而能够激发创业者的斗志，从而让创业者在前行的道路上更有勇气，并且朝着既定的方向，坚持不懈，一往无前。

在面对这样的伙伴时，或许起初创业者会头疼万分，但展望未来，他们给予的“帮助”是不能以金钱物质来衡量的，这种不同寻常的“合作伙伴”在创业之初必不可少。

前行路上，有目的地选择助力

从商行中盈利不少的约翰并没有过于沾沾自喜，而是对财富有了更大的渴求，他和克拉克商议后与另一位伙伴安德鲁斯合作，又新成立了一家公司。不过，在打拼一段时间后，约翰和克拉克在公司经营上有了分歧。

在公司经营上，克拉克和约翰都非常有主见，也正因为如此，在公司不断发展之后，两人的意见总是不能统一。日久天长，他们之间的矛盾加深，人心涣散之下，公司也陷入了亏空10万美金的困境之中。

最后，他们在商议下决定将公司拍卖给出价最高的人。出价最高的人将取得从事石油生意的业务，另一方只能保留代理商行的业务，且以个人经营为主。

1865年2月2日，约翰在拍卖中取得了胜利，这一天也成为决定他一生石油大业的一天。

而在不久之后，另一个对于约翰意义重大的合伙人出现在他的生命中，他叫弗拉格勒，是一位精明能干、大胆泼辣的商人。而他所能奉献的身家对当时正处于困顿时期的洛克菲勒—安德鲁斯公司而言无疑价值巨大，他本身精明的头脑和特有的商业策略对约翰而言也是一个很大的助力——这样优秀的合作伙伴，约翰怎么可能舍弃呢？

公司需要发展，仅凭约翰和安德鲁斯的努力，还不足以让公司发展到约翰心里想象的那个规模，而弗拉格勒的出现正好弥补了约翰心中对未来规划的空缺。弗拉格勒加入后，约翰和安德鲁斯的公司便正式更名为“洛克菲勒—安德鲁斯—弗拉格勒公司”，而有了资金支持，他们便开始拟定公司新的发展战略。约翰的两个合作伙伴对约翰的商业头脑深信不疑，因此在约翰决定要“扩大生产”时，两人表现出了支持的态度。他们很快把资金投入了原油炼制生产，来扩大生产并催生新的市场。自此，这家三人公司很快就差不多垄断了铁路专用运油车皮，并且以雄厚的财力打动了当时的铁路公司的新任副董事长詹姆斯·德弗罗，后者给予了他们非常优厚的运输条件，从而使三人公司炼制的原油，在运输速度上拥有了别的商家和工厂无法比拟的优势，并迅速占据了国内的市场。

对于合作伙伴，刚刚创业的约翰的选择十分有目的性——公司成立之初，他选择与克拉克结盟。克拉克比约翰年长12岁，在商场上打拼许久的他，拥有约翰所缺少的沉着谨慎和经营之道。公司成立之前与他合作，约翰可以很快地架构好公司的架子；安德鲁斯为人沉稳老练，在众人都想发横财的时代却目光独到，并能够支持约翰的举措，这样的合作伙伴在公司初期运营时，能够给予约翰的帮助相比于克拉克更加巨大；弗拉格勒出现对于创业时遇到困难的约翰来说，是一根“救命稻草”。他精明能干，并且能够对所有决定保持冷静的态度，能给予约翰鞭策与鼓励。他们三人虽然出现在创业之初不同的时期，但对于约翰来说，其帮助无疑都是十分巨大的。

创业之初，需要保持冷静的态度和敏锐的眼光，对于合作伙伴的选择，需要有目的性和针对性。不是任何给予帮助的人都会成为优秀的合作伙伴。面对局势和商场的竞争，一个出色的团队对创业者而言十分重要，约翰所选择的历任合作伙伴值得所有创业者深刻地剖析学习。

有目的地选择合作伙伴，这会成为成功路上的一大助力。