【摘要】：可是在这个过程中，他往往容易忘记筛选客户。就“品牌”的问题，当年我曾问过我尊敬的一位老师。他有个观点非常有意思，他认为不论做什么品牌，先找到有价值的客户是最重要的。老师告诉我的是——有价值的客户就是不会因为价格左右，而放弃这个品牌。一个人的精力是有限的，在某一段时间内，他所能服务的客户是有一定数量限制的，当一个人把不属于自己的客户放到自己篮子里的时候，意味着要挤压那些真正有价值的客户。
在你拜访客户的时候，你会筛选客户吗？
大部分人都急于成功，急于结交成功人士。可是在这个过程中，他往往容易忘记筛选客户。
要知道适合自己的，才是最好的。
有的客户虽然很富有，很有实力，但是他不是你的“菜”，应该学会放弃。还有的客户选择合作方的时候，态度也是不成熟的，属于不明白自己要什么的人。
就“品牌”的问题，当年我曾问过我尊敬的一位老师。
他有个观点非常有意思，他认为不论做什么品牌，先找到有价值的客户是最重要的。
当时我没有懂得有价值的客户是什么意思。
老师告诉我的是——有价值的客户就是不会因为价格左右，而放弃这个品牌。也就是说，当你降价，他会购买，因为他认可你。当你涨价，他还是会购买，还是因为他认可你。
老师的这番话，让我在这么长时间的阅历中体会越来越深刻。
也让我总提醒那些为伺候不好客户的朋友们，不要担心，有的人也许是因为他本来就不是你的客户。
一个人的精力是有限的，在某一段时间内，他所能服务的客户是有一定数量限制的，当一个人把不属于自己的客户放到自己篮子里的时候，意味着要挤压那些真正有价值的客户。
所以，这个世界上有太多的人，也有海量的信息，你要准确判断，你适合哪一类人群，如果找不到这群人，你就无法有的放矢。
那么，当那些不是你的客户来找你的时候，你会如何做呢？如果你足够有判断力，你会不会有勇气说：“对不起，这个不适合你。因为……”
如果你敢这么说，那么恭喜你，你有可能将这个本来不属于你的客户，就有可能成为你的客户，因为他有可能给你介绍真正的客户。
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