技能是用人单位选人时最关心的问题，也是我们择业的重要依据

在选择职业的时候，我们不仅要考虑 “我喜欢做什么”，而且要考虑 “我能做什么”，因为喜欢做的事不一定是你能做的事，因此在了解自己的职业兴趣所在的同时，更应该清楚地知道自己 “能做什么”、“擅长做什么”，也就是了解自己的技能，因为技能是用人单位选人时最关心的问题，也是我们择业的重要依据。

（一）能力概述

1.能力的概念

能力是一个人得以顺利完成某种活动所必需具备的个性心理特征，是人们进行职业或岗位选择的一个基本而重要的条件。能力的高低直接影响人的活动效率，并决定着活动能否顺利完成。

能力的形成和发展受多种因素的影响，主要有遗传基因、个体所处环境、个体的实践活动和个性品质。其中遗传因素是能力发展的自然基础，决定着能力发展的可能性；环境因素决定着每个人从遗传基因中获得的潜能开发的程度；人的能力的形成离不开人的活动，因此人的各种社会实践活动决定着人的能力的最终形成和发展；同时人们的优良个性品质有助于能力的形成和发展。以上因素也是导致个体之间出现能力差异的主要原因。

2.能力的分类

意大利诗人但丁说过：“要是白松的种子掉进英国的石头缝里，它只会长成一棵很矮的小树，但要是它被种在南方肥沃的土地里，它就能长成一棵大树。”能力是职业或岗位选择的一个重要条件，对任何一种职业或岗位而言，要求从业者具备相应的能力，选择和我们自身能力相适合的职业或岗位，才能更好地发挥自己的潜能，实现自己的职业目标，从而获得满足感，因此知晓岗位所需要的能力和自己所具备的能力同样重要，而弄清能力的分类是前提。

能力按照其获得的方式 （先天具有与后天培养），可以分为 “能力倾向”和 “技能”两大类，[9]每个人的能力水平是能力倾向和技能两方面综合的结果，即先天具有和后天培养共同作用的结果。

（1）能力倾向／天赋。

能力倾向是指我们天生的能力或未经开发就可用于学习和发展技能的能力，亦即人的天赋。能力倾向是人们掌握和运用知识和技能的条件，即人们平时所说的智力。

心理学家对人类能力的结构提出了许多假设，大体上可以分为三种理论模型：因素说、能力说和信息加工理论，其中影响较大的是多元智能理论。多元智能理论是美国哈佛大学教授、发展心理学家加德纳 （Gardner）在1983年提出的，此理论对传统的智力理论提出了挑战。传统的智力理论认为智力主要是由语言能力和数理逻辑能力构成的，评判智力的高低也往往是以这两种能力的大小来判断的。而加德纳认为，智力不是一两种核心能力构成的，而是多元的，每个人至少是由同样重要的七种智能构成的，每种能力以相对独立的形式表现出来。这七种智能是：言语—语言智力、逻辑—数理智力、视觉—空间智力、音乐—节奏智力、身体—动觉智力、交往—交流智力和自知—自省智力。由于这七种智能在每个人身上的组合方式和组合程度不同，因此导致人与人之间的智力各不相同，一旦每个人都能把自己的这种独一无二的天赋发挥出来，那么每个人都将是可塑之才。

（2）技能及其分类。

技能是经过后天学习和练习培养而形成的能力。

根据辛迪·梵和理查德·鲍尔斯 （Sidney Fine＆Richard Bolles）的理论将技能分为三种类型：知识技能、自我管理技能和可迁移技能。

①知识技能。知识技能是指那些需要通过教育或者培训才能获得的知识、经验或能力。一般包括基础知识、专业知识和操作知识，其中专业知识对于所从事的职业来说具有重要的地位和意义。基础知识是指自然科学、社会科学方面的基础理论知识和基本实践经验知识。专业知识是指某一业务或学科领域专门化、系统化、现代化的理论和经验知识。操作知识是指具体劳动或直接操作职业工作运行的知识经验。

②自我管理技能。自我管理技能又称为适应性技能，是指个体在不同环境下管理自己的能力。如较强的敬业精神、认真踏实、积极进取、热情自信、勇于创新等都是对自我管理技能良好的人的一种描述。具有较强自我管理技能的人能够更好地适应周围的环境、懂得为人处世之道、积极应对工作中出现的问题。自我管理技能需要在日常生活中不断练习和有意识地进行培养，只有这样才能提高和进行迁移。

③可迁移技能。可迁移技能就是可迁移的通用技能，是指在某一种环境中获得并可以有效地迁移到其他环境中去的技能，也是个人能够持续运用和最能够依靠的技能。例如，交流表达能力、数字运算能力、与人合作能力、解决问题能力、组织策划能力、学习能力、管理能力、信息处理能力等都属于可迁移能力。可迁移技能是从各项活动中获得的，具有可迁移性、实用性和普遍性。

自我管理技能和可迁移技能比知识技能更为重要，它们对于个体竞争实力的增强、职业的成功和发展都具有重要的意义。但这两项技能恰恰是最容易被大学生所忽略的，许多学生在校时只注重专业知识的学习，而忽视了自我管理技能和可迁移技能的培养和训练。大学生应重视自我管理技能和可迁移技能，力争成为社会需要的复合型人才。

（二）能力探索

无论你从事何种职业，都要有一定的能力作为保证。你若想胜任自己的岗位并取得一定的成功，更需要有能力作为保证。探索并知晓自己所具备的能力，是实现能力与职业和岗位相匹配的前提。

我们可以通过不同的方法对自我能力进行探索，如能力自评、其他人 （老师、领导或雇主、同事、同学）的反馈 （认可、称赞）、使用技能问卷或技能分类卡、使用技能词汇表 （对照技能词汇表挑选出认为符合自己情况的词并思考为什么会这样描述自己）等。在此，建议通过开展以下活动来对能力进行探索：

1.撰写成就故事

写下生活中令你有成就感的具体事件然后对其进行分析，看看你在其中使用了哪些技能 （尤其是可迁移技能）。

（1）只要符合以下两条标准，就可以被视为有 “成就”：你喜欢做这件事时体验到的感受；你为完成它所带来的结果感到自豪。

（2）在撰写成就故事时，每一个故事都应当包含以下要素。你想达到的目标，即需要完成的事情；面临的障碍、限制、困难；你的具体行动步骤，你是如何一步步克服障碍、达成目标的；对结果的描述，你取得了什么成就；对结果的量化评估，可以证明你成就的任何衡量方法或数量。

至少写出七个故事。根据描述的事件，分析在其中你都使用了一些什么样的技能，是否有重复出现的技能，它们就是你喜欢施展也擅长的技能，并将这些技能按优先次序加以排列。

2.使用霍兰德职业倾向测评量表对自己的能力进行测评

参见 “霍兰德职业倾向测评量表”。

（三）能力与职业发展

黄炎培先生这样说过：“一个人职业和才能相不相当，用经济眼光看起来，要是相当，不晓得增加多少效能，要是不相当，不晓得埋没了多少人才；就个人论起来，相当，不晓得有多少快乐，不相当，不晓得有多少怨苦。”能力是职业或岗位选择的一个重要条件，对任何一种职业或岗位而言，必须要求从业者具备相应的能力，这种在职业活动中需要具备的能力，我们称之为职业能力。职业能力直接影响着职业活动的效率和职业活动能否顺利完成。因此，采取一定的方法和方式来不断培养和提高自己在各方面的职业能力极其重要。同时，求职者在作职业选择时，不能仅仅只从兴趣出发，更要实事求是地对自己的学识水平和职业能力进行认真的评估，明确自己的能力优势以及胜任某种工作的可能性，力求做到能力与职业和岗位相匹配，这样才能达到乐业的境界。

附：霍兰德职业倾向测评量表

本测验量表将帮助您发现和确定自己的职业兴趣和能力特长，从而更好地作出求职择业的决策。如果您已经考虑或选择好了自己的职业，本测验将使您的这种考虑或选择具有理论基础，或向您展示其他合适的职业；如果您至今尚未确定职业方向，本测验将帮助您根据自己的情况选择一个恰当的职业目标。本测验共有七个部分，每部分测验都没有时间限制，但请您尽快按要求完成。

第一部分 您心目中的理想职业 （专业）

对于未来的职业 （或升学进修的专业），您得早点考虑，它可能很抽象、很朦胧，也可能很具体、很清晰。不论是哪种情况，现在都请您把自己最想干的3种工作或最想读的3种专业，按顺序写下来。

1__________.

2__________.

3.__________

第二部分 您所感兴趣的活动 （活动量表）

下面列举了若干种活动，请就这些活动判断你的好恶。喜欢的，请在 “是”栏里打√；不喜欢的，请在“否”栏里打×。请按顺序回答全部问题。

R：实用型活动 是 否

1.装配、修理电器或玩具 □ □

2.修理自行车 □ □

3.用木头做东西 □ □

4.开汽车或摩托车 □ □

5.用机器做东西 □ □

6.参加木工技术学习班 □ □

7.参加制图描图学习班 □ □

8.驾驶卡车或拖拉机 □ □

9.参加机械和电气学习班 □ □

10.装配、修理机器 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

I：研究型活动 是 否

1.读科技图书和杂志 □ □

2.在实验室工作 □ □

3.改良水果品种，培育新的水果 □ □

4.调查了解土和金属等物质的成分 □ □

5.研究自己选择的特殊问题 □ □

6.解算术或玩数学游戏 □ □

7.物理课 □ □

8.化学课 □ □

9.几何课 □ □

10.生物课 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

A：艺术型活动 是 否

1.素描／制图或绘画 □ □

2.参加话剧／戏剧 □ □

3.设计家具／布置室内 □ □

4.练习乐器／参加乐队 □ □

5.欣赏音乐或戏剧 □ □

6.看小说／读剧本 □ □

7.从事摄影创作 □ □

8.写诗或吟诗 □ □

9.进艺术 （美术／音乐）培训 □ □

10.练习书法 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

S：社会型活动 是 否

1.学校或单位组织的正式活动 □ □

2.参加某个社会团体或俱乐部活动 □ □

3.帮助别人解决困难 □ □

4.照顾儿童 □ □

5.出席晚会、联欢会、茶话会 □ □

6.和大家一起出去郊游 □ □

7.想获得关于心理方面的知识 □ □

8.参加讲座会或辩论会 □ □

9.观看或参加体育比赛和运动会 □ □

10.结交新朋友 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

E：企业型活动 是 否

1.说服鼓动他人 □ □

2.卖东西 □ □

3.谈论政治 □ □

4.制订计划、参加会议 □ □

5.以自己的意志影响别人的行为 □ □

6.在社会团体中担任职务 □ □

7.检查与评价别人的工作 □ □

8.结交名流 □ □

9.指导有某种目标的团体 □ □

10.参与政治活动 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

C：事务型活动 是 否

1.整理好桌面和房间 □ □

2.抄写文件和信件 □ □

3.为领导写报告或公务信函 □ □

4.检查个人收支情况 □ □

5.打字培训班 □ □

6.参加算盘、文秘等实务培训 □ □

7.参加商业会计培训班 □ □

8.参加情报处理培训班 □ □

9.整理信件、报告、记录等 □ □

10.写商业贸易信 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

第三部分 您所擅长的活动

下面列举了若干种活动，其中如果有您能做或大概能做的事，请在 “是”栏里打√；反之，在“否”栏里打×。请按顺序回答全部问题。

R：实用型能力 是 否

1.能使用电锯、电钻和锉刀等木工工具 □ □

2.知道万用表的使用方法 □ □

3.能够修理自行车或其他机械 □ □

4.能够使用电钻床、磨床或缝纫机 □ □

5.能给家具和木制品刷漆 □ □

6.能看建筑设计图 □ □

7.能够修理简单的电气用品 □ □

8，能修理家具 □ □

9.能修理收录机 □ □

10.能简单地修理水管 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

I：研究型能力 是 否

1.懂得真空管或晶体管的作用 □ □

2.能够列举三种蛋白质多的食品 □ □

3.理解铀的裂变 □ □

4.能用计算尺、计算器、对数表 □ □

5.会使用显微镜 □ □

6.能找到三个星座 □ □

7.能独立进行调查研究 □ □

8.能解释简单的化学 □ □

9.理解人造卫星为什么不落地 □ □

10.经常参加学术会议 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

A：艺术型能力 是 否

1.能演奏乐器 □ □

2.能参加二部或四部合唱 □ □

3.独唱或独奏 □ □

4.扮演剧中角色 □ □

5.能创作简单的乐曲 □ □

6.会跳舞 □ □

7.能绘画、素描或书法 □ □

8.能雕刻、剪纸或泥塑 □ □

9.能设计板报、服装或家具 □ □

10.写得一手好文章 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

S：社会型能力 是 否

1.有向各种人说明解释的能力 □ □

2.常参加社会福利活动 □ □

3.能和大家一起友好相处地工作 □ □

4.善于与年长者相处 □ □

5.会邀请人、招待人 □ □

6.能简单易懂地教育儿童 □ □

7.能安排会议等活动顺序 □ □

8.善于体察人心和帮助他人 □ □

9.帮助护理病人和伤员 □ □

10.安排社团组织的各种事务 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

E：企业型能力 是 否

1.担任过学生干部并且干得不错 □ □

2.工作上能指导和监督他人 □ □

3.做事充满活力和热情 □ □

4.有效利用自身的做法调动他人 □ □

5.销售能力强 □ □

6.曾作为俱乐部或社团的负责人 □ □

7.向领导提出建议或反映意见 □ □

8.有开创事业的能力 □ □

9.知道怎样做才能成为一个优秀的领导者 □ □

10.健谈善辩 □ □

统计 “是”一栏得分__________

C：事务型能力 是 否

1.会熟练打印中文 □ □

2.会用外文打字机或复印机 □ □

3.能快速记笔记和抄写文章 □ □

4.善于整理保管文件和资料 □ □

5.善于从事事务性的工作 □ □

6.会用算盘 □ □

7.能在短时间内分类和处理大量文件 □ □

8.能使用计算机 □ □

9.能搜集数据 □ □

10.善于为自己或集体做财务预算表 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

第四部分 您所喜欢的职业

下面列举了多种职业，请逐一认真地看，如果有您感兴趣的工作，请在 “是”栏里打√；如果您不太喜欢、不关心的工作，请在“否”栏里打×。请回答全部问题。

R：实用型职业 是 否

1.飞机机械师 □ □

2.野生动物专家 □ □

3.汽车维修工 □ □

4.木匠 □ □

5.测量工程师 □ □

6.无线电报务员 □ □

7.园艺师 □ □

8.长途公共汽车司机 □ □

9.电工 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

I：研究型职业 是 否

1.气象学或天文学者 □ □

2.生物学者 □ □

3.医学实验室的技术人员 □ □

4.人类学者 □ □

5.动物学者 □ □

6.化学者 □ □

7.数学学者 □ □

8.科学杂志的编辑或作家 □ □

9.地质学者 □ □

10.物理学者 □ □

统计 “是”一栏得分计

A：艺术型职业 是 否

1.乐队指挥 □ □

2.演奏家 □ □

3.作家 □ □

4.摄影家 □ □

5.记者 □ □

6.画家、书法家 □ □

7.歌唱家 □ □

8.作曲家 □ □

9.电影电视演员 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

S：社会型职业 是 否

1.街道、工会或妇联干部 □ □

2.小学、中学教师 □ □

3.精神病医生 □ □

4.婚姻介绍所工作人员 □ □

5.体育教练 □ □

6.福利机构负责人 □ □

7.心理咨询员 □ □

8.共青团干部 □ □

9.导游 □ □

10.国家机关工作人员 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

E：企业型职业 是 否

1.厂长 □ □

2.电视片编制人 □ □

3.公司经理 □ □

4.销售员 □ □

5.不动产推销员 □ □

6.广告部长 □ □

7.体育活动主办者 □ □

8.销售部长 □ □

9.个体工商业者 □ □

10.企业管理咨询人员 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

C：事务型职业 是 否

1.会计师 □ □

2.银行出纳员 □ □

3.税收管理员 □ □

4.计算机操作员 □ □

5.簿记人员 □ □

6.成本核算员 □ □

7.文书档案管理员 □ □

8.打字员 □ □

9.法庭书记员 □ □

10.人口普查登记员 □ □

统计 “是”一栏得分计__________

第五部分 您的能力类型简评

下面两张表是您在6个职业能力方面的自我评定表。您可以先与同龄者比较出自己在每一方面的能力，经斟酌后对自己的能力作评估。请在表中适当的数字上画圈。数字越大，表示您的能力越强。注意，请勿全部画同样的数字，因为人的每项能力不可能完全一样。

表A

表B

第六部分 统计和确定您的职业倾向

请将第二部分至第五部分的全部测验分数按前面已统计好的6种职业倾向 （R型、I型、A型、S型、E型和C型）得分填入下表，并作纵向累加。

请将上表中的6种职业倾向总分按大小顺序依次从左到右排列：

__________型__________型__________型__________型__________型__________型

您的职业倾向性得分：最高分__________最低分

第七部分 您所看重的东西——职业价值观

这一部分测验列出了人们在选择工作时通常会考虑的9种因素 （见附：工作价值标准）。现在请您在其中选出最重要的两项因素，并将序号填入下边相应空格上。

最重要：__________次重要：__________最不重要：__________次不重要：__________

附：工作价值标准

1.工资高、福利好

2.工作环境 （物质方面）舒适

3.人际关系良好

4.工作稳定有保障

5.能提供较好的受教育机会

6.有较高的社会地位

7.工作不太紧张、外部压力少

8.能充分发挥自己的能力特长

9.社会需要与社会贡献大

以上全部测验完毕。

霍兰德职业倾向测评量表分析

现在，将您测验得分居第一位的职业类型找出来，对照下表，判断一下自己适合的职业类型。

R（实际型）：木匠、农民、操作X光的技师、工程师、飞机机械师、鱼类和野生动物专家、自动化技师、机械工 （车工、钳工等）、电工、无线电报务员、火车司机、长途公共汽车司机、机械制图员、修理机器、电器师。

I（调查型）：气象学者、生物学者、天文学家、药剂师、动物学者、化学家、科学报刊编辑、地质学者、植物学者、物理学者、数学家、实验员、科研人员、科技作者。

A（艺术型）：室内装饰专家、图书管理专家、摄影师、音乐教师、作家、演员、记者、诗人、作曲家、编剧、雕刻家、漫画家。

S（社会型）：社会学者、导游、福利机构工作者、咨询人员、社会工作者、社会科学教师、学校领导、精神病工作者、公共保健护士。

E（事业型）：推销员、进货员、商品批发员、旅馆经理、饭店经理、广告宣传员、调度员、律师、政治家、零售商。

C（常规型）：记账员、会计、银行出纳、法庭速记员、成本估算员、税务员、核算员、打字员、办公室职员、统计员、计算机操作员、秘书。

下面介绍与您3个代号的职业兴趣类型一致的职业表，对照的方法如下：首先根据您的职业兴趣代号，在下表中找出相应的职业，例如您的职业兴趣代号是RIA，那么牙科技术员、陶工等是适合您兴趣的职业。然后寻找与您职业兴趣代号相近的职业，如您的职业兴趣代号是RIA，那么，其他由这三个字母组合成的编号 （如IRA、IAR、ARI等）对应的职业，也较适合您的兴趣。

RIA：牙科技术员、陶工、建筑设计员、模型工、细木工、制作链条人员。

RIS：厨师、林务员、跳水员、潜水员、染色员、电器修理、眼镜制作、电工、纺织机器装配工、服务员、装玻璃工人、发电厂工人、焊接工。

RIE：建筑和桥梁工程、环境工程、航空工程、公路工程、电力工程、信号工程、电话工程、一般机械工程、自动工程、矿业工程、海洋工程、交通工程技术人员、制图员、家政经济人员、计量员、农民、农场工人、农业机械操作、清洁工、无线电修理、汽车修理、手表修理、管工、线路装配工、工具仓库管理员。

RIC：船上工作人员、接待员、杂志保管员、牙医助手、制帽工、磨坊工、石匠、机器制造、机车 （火车头）制造、农业机器装配、汽车装配工、缝纫机装配工、钟表装配和检验、电动器具装配、鞋匠、锁匠、货物检验员、电梯机修工、托儿所所长、钢琴调音员、装配工、印刷工、建筑工人、卡车司机。

RAI：手工雕刻、玻璃雕刻、制作模型人员、家具木工、制作皮革品、手工绣花、手工钩针纺织、排字工作、印刷工作、图画雕刻、装订工。

RSE：消防员、交通巡警、警察、门卫、理发师、房间清洁工、屠夫、锻工、开凿工人、管道安装工、出租汽车驾驶员、货物搬运工、送报员、勘探员、娱乐场所的服务员、起卸机操作工、灭害虫者、电梯操作工、厨房助手。

RSI：纺织工、编织工、农业学校教师、某些职业课程教师 （诸如艺术、商业、技术、工艺课程）、雨衣上胶工。

REC：抄水表员、保姆、实验室动物饲养员、动物管理员。

REI：轮船船长、航海领航员、大副、试管实验员。

RES：旅馆服务员、家畜饲养员、渔民、渔网修补工、水手长、收割机操作工、搬运行李工人、公园服务员、救生员、登山导游、火车工程技术员、建筑工人、铺轨工人。

RCI：测量员、勘测员、仪表操作者、农业工程技术、化学工程技师、民用工程技师、石油工程技师、资料室管理员、探矿工、煅烧工、烧窖工、矿工、保养工、磨床工、取样工、样品检验员、纺纱工、炮手、漂洗工、电焊工、锯木工、刨床工、制帽工、手工缝纫工、油漆工、染色工、按摩工、木匠、农民建筑工作、电影放映员、勘测员助手。

RCS：公共汽车驾驶员、一等水手、游泳池服务员、裁缝、建筑工作、石匠、烟囱修建工、混凝土工、电话修理工、爆炸手、邮递员、矿工、裱糊工人、纺纱工。

RCE：打井工、吊车驾驶员、农场工人、邮件分类员、铲车司机、拖拉机司机。

IAS：普通经济学家、农场经济学家、财政经济学家、国际贸易经济学家、实验心理学家、工程心理学家、心理学家、哲学家、内科医生、数学家。

IAR：人类学家、天文学家、化学家、物理学家、医学病理、动物标本剥制者、化石修复者、艺术品管理者。

ISE：营养学家、饮食顾问、火灾检查员、邮政服务检查员。

ISC：侦察员、电视播音室修理员、电视修理服务员、验尸室人员、编目录者、医学实验定技师、调查研究者。

ISR：水生生物学者、昆虫学者、微生物学家、配镜师、矫正视力者、细菌学家、牙科医生、骨科医生。

ISA：实验心理学家、普通心理学家、发展心理学家、教育心理学家、社会心理学家、临床心理学家、目标学家、皮肤病学家、精神病学家、妇产科医师、眼科医生、五官科医生、医学实验室技术专家、民航医务人员、护士。

IES：细菌学家、生理学家、化学专家、地质专家、地理物理学专家、纺织技术专家、医院药剂师、工业药剂师、药房营业员。

IEC：档案保管员、保险统计员。

ICR：质量检验技术员、地质学技师、工程师、法官、图书馆技术辅导员、计算机操作员、医院听诊员、家禽检查员。

IRA：地理学家、地质学家、声学物理学家、矿物学家、古生物学家、石油学家、地震学家、声学物理学家、原子和分子物理学家、电学和磁学物理学家、气象学家、设计审核员、人口统计学家、数学统计学家、外科医生、城市规划家、气象员。

IRS：流体物理学家、物理海洋学家、等离子体物理学家、农业科学家、动物学家、食品科学家、园艺学家、植物学家、细菌学家、解剖学家、动物病理学家、作物病理学家、药物学家、生物化学家、生物物理学家、细胞生物学家、临床化学家、遗传学家、分子生物学家、质量控制工程师、地理学家、兽医、放射性治疗技师。

IRE：化验员、化学工程师、纺织工程师、食品技师、渔业技术专家、材料和测试工程师、电气工程师、土木工程师、航空工程师、行政官员、冶金专家、原子核工程师、陶瓷工程师、地质工程师、电力工程量、口腔科医生、牙科医生。

IRC：飞机领航员、飞行员、物理实验室技师、文献检查员、农业技术专家、动植物技术专家、生物技师、油管检查员、工商业规划者、矿藏安全检查员、纺织品检验员、照相机修理者、工程技术员、编计算程序者、工具设计者、仪器维修工。

CRI：簿记员、会计、记时员、铸造机操作工、打字员、按键操作工、复印机操作工。

CRS：仓库保管员、档案管理员、缝纫工、讲述员、收款人。

CRE：标价员、实验室工作者、广告管理员、自动打字机操作员、电动机装配工、缝纫机操作工。

CIS：记账员、顾客服务员、报刊发行员、土地测量员、保险公司职员、会计师、估价员、邮政检查员、外贸检查员。

CIE：打字员、统计员、支票记录员、订货员、校对员、办公室工作人员。

CIR：校对员、工程职员、海底电报员、检修计划员、发扳员。

CSE：接待员、通讯员、电话接线员、售票员、旅馆服务员、私人职员、商学教师、旅游办事员。

CSR：运货代理商、铁路职员、交通检查员、办公室通信员、簿记员、出纳员、银行财务职员。

CSA：秘书、图书管理员、办公室办事员。

CER：邮递员、数据处理员、办公室办事员。

CEI：推销员、经济分析家。

CES：银行会计、记账员、法人秘书、速记员、法院报告人。

ECI：银行行长、审计员、信用管理员、地产管理员、商业管理员。

ECS：信用办事员、保险人员、各类进货员、海关服务经理、售货员、购买员、会计。

ERI：建筑物管理员、工业工程师、农场管理员、护士长、农业经营管理人员。

ERS：仓库管理员、房屋管理员、货栈监督管理员。

ERC：邮政局长、渔船船长、机械操作领班、木工领班、瓦工领班、驾驶员领班。

EIR：科学、技术和有关周期出版物的管理员。

EIC：专利代理人、鉴定人、运输服务检查员、安全检查员、废品收购人员。

EIS：警官、侦察员、交通检验员、安全咨询员、合同管理者、商人。

EAS：法官、律师、公证人。

EAR：展览室管理员、舞台管理员、播音员、驯兽员。

ESC：理发师、裁判员、政府行政管理员、财政管理员、工程管理员、职业病防治工作者、售货员、商业经理、办公室主任、人事负责人、调度员。

ESR：家具售货员、书店售货员、公共汽车的驾驶员、日用品售货员、护士长、自然科学和工程的行政领导。

ESI：博物馆管理员、图书馆管理员、古迹管理员、饮食业经理、地区安全服务管理员技术服务咨询者、超级市场管理员、零售商品店店员、批发商、出租汽车服务站调度。

ESA：博物馆馆长、报刊管理员、音乐器材售货员、广告商售画营业员、导游、轮船或班机上的事务长、飞机上的服务员、船员、法官、律师。

ASE：戏剧导演、舞蹈教师、广告撰稿人、报刊、专栏作者、记者、演员、英语翻译。

ASI：音乐教师、乐器教师、美术教师、管弦乐指挥、合唱队指挥、歌星、演奏家、哲学家、作家、广告经理、时装模特。

AER：新闻摄影师、电视摄影师、艺术指导、录音指导、丑角演员、魔术师、木偶戏演员、骑士、跳水员。

AEI：音乐指挥、舞台指导、电影导演。

AES：流行歌手、舞蹈演员、电影导演、广播节目主持人、舞蹈教师、口技表演者、喜剧演员、模特。

AIS：画家、剧作家、编辑、评论家、时装艺术大师、新闻摄影师、男演员、文学作者。

AIE：花匠、皮衣设计师、工业产品设计师、剪影艺术家、复制雕刻品大师。

AIR：建筑师、画家、摄影师、绘图员、环境美化工、雕刻家、包装设计师、陶器设计师、绣花工、漫画工。

SEC：社会活动家、退伍军人服务官员、工商会事务代表、教育咨询者、宿舍管理员、旅馆经理、饮食服务管理员。

SER：体育教练、游泳指导。

SEI：大学校长、学院院长、医院行政管理员、历史学家、家政经济学家、职业学校教师、资料员。

SEA：娱乐活动管理员、国外服务办事员、社会服务助理、一般咨询者、宗教教育工作者。

SCE：部长助理、福利机构职员、生产协调人、环境卫生管理人员、戏院经理、餐馆经理、售票员。

SRI：外科医师助手、医院服务员。

SRE：体育教师、职业病治疗者、体育教练、专业运动员、房管员、儿童家庭教师、警察、引座员、传达员、保姆。

SRC：护理员、护理助理、医院勤杂工、理发师、学校儿童服务人员。

SIA：社会学家、心理咨询者、学校心理学家、政治科学家、大学或学院的系主任、大学或学院的教育学教师、大学农业教师、大学工程和建筑课程的教师、大学法律教师、大学数学、医学、物理、社会科学和生命科学的教师、研究生助教、成人教育教师。

SIE：营养学家、饮食学家、海关检查员、安全检查员、税务稽查员、校长。

SIC：描图员、兽医助手、诊所助理、体检检查员、监督缓刑犯的工作者、娱乐指导者、咨询人员、社会科学教师。

SIR：理疗员、救护队工作人员、手足病医生、职业病治疗助手。

SAC：理发师、指甲修剪师、包装艺术家、美容师、整容专家、发式设计师。

SAE：听觉治疗者、演讲矫正者。

SAZ：图书管理员、小学教师、幼儿园教师、学前儿童教师、中学教师、师范学院教师、盲人教师、智力障碍人的教师、聋哑人的教师、学校护士、牙科助理、飞行指导员。

[1] 周炳全，谢彩英.职业生涯规划与就业辅导.广州：华南理工大学出版社，2007.51.

[2] 曲振国，杨文亭等.大学生就业指导与职业生涯规划.北京：清华大学出版社.2008.103.

[3] 曲振国，杨文亭等.大学生就业指导与职业生涯规划.北京：清华大学出版社，2008.107.

[4] 张厚粲.实用心理评估.北京：中国轻工业出版社，2005.

[5] 钟谷兰，杨开著.大学生职业生涯发展与规划.上海：华东师范大学出版社，2008.13～14.

[6] 钟谷兰，杨开著.大学生职业生涯发展与规划.上海：华东师范大学出版社，2008.20.

[7] Isabel Briggs Mary H.Mclacclley，Naomil.Quenk.Allen L.Hammer：MBTIManual，Third Edition， Consulting Psychologists Press，INC.，1998，pp.294.转载于钟谷兰，杨开著.大学生职业生涯发展与规划.上海：华东师范大学出版社，2008.21.

[8] 里尔登著.职业生涯发展与规划.侯志瑾，伍新春等译.北京：高等教育出版社，2005.23.

[9] 钟谷兰，杨开著.大学生职业生涯发展与规划.上海：华东师范大学出版社，2008.43.